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今天分享解读《内向谈判力》迈向成功的谈判,先和自己的内心达成一致,关注自己的需求,接纳自己的情绪,才有清晰而平静的态度。
书名:《内向谈判力》
作者:威廉.尤里
分类:沟通
这本书更偏向心理学方向,是以自我内修为主,告诉你先如何来观察自己,理解生命与社会的关联。
其主要告诉我们的核心是要先懂得和自己谈判。简单来说,你在和别人或者是外界谈判之前,先与自己对话,让自己内心平静,做好充分准备,再去和别人谈判,就会更容易一些。
大致介绍完这本书的基本情况,就进入书中主要内容;我将把书本内容分成三大主题(三结意理论):
一、与自己达成一致
二、与生活达成一致
三、与他人达成一致
一、与自己达成一致
1、站在自己的立场考虑问题
>从看台上观望自己,看台其实是种隐喻,代表一种远观、平静和自控的精神和情感空间。
>带着同理心去倾听,要以尊重和积极的态度去倾听自己,不要评判自己。
理解最好的方式就是积极参与其中,同时又保持一种旁观者的视角。
>发现自己的需求,多问“为什么”。
>从自我评判到自我理解
2、找到内在的最佳替代方案
对自己的生命和对自己的关系负责。无条件地关注自己的需求。从自责到负责。
二、与生活达成一致
1、重塑愿景
>请记住你与生活的联系,对自我思维和情感的体验都与世界相连;
>为自己争取幸福,只有内在的满足感才是幸福的,可以通过寻找一些有创造性的方法来创造价值
>感激生活的教导,带着感恩的心
>从敌意到善意。
2、专注当下
>关键在于抛开内心抗拒、对生活的否定、追悔过去、忧虑未来,接受过去、相信未来、拥抱现在;
>从拒绝到接受。
三、与他人达成一致
1、尊重对方
>尊重对方意味着用积极的态度去对待对方,维护对方的尊严,用你期望自己被对待的方式去对待别人。
>强化尊重他人的举动:站在他人的立场上考虑问题;扩大你的尊重范围;即使他们拒绝了你,也要对他们表述尊重。
>从排斥到包容。
2、付出与收获
>为双方的共同利益而付出,付出你能够付出的东西;
>从非赢因喻到双贏。

本书需要我们达成的目标就是要完成三种胜利:
>内心的胜利
与自己达成一致。
>与他人相处的胜利
同事、配偶、子女、顾客。
>所有人的胜利
在人生成长的路上,总少不了相互支持;相互鼓励成长;欢迎大家加入专题投稿,千万权重为你助力好文!
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