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阅读‖书籍精读之《内向谈判力》——18

阅读‖书籍精读之《内向谈判力》——18

作者: 海挽天文化传播 | 来源:发表于2020-07-18 06:00 被阅读0次

阅读本系列文章,可先参看本文内容:《六月总结‖你的努力,终将被看到!

今天分享解读《内向谈判力》迈向成功的谈判,先和自己的内心达成一致,关注自己的需求,接纳自己的情绪,才有清晰而平静的态度。

书名:《内向谈判力

作者:威廉.尤里

分类:沟通

这本书更偏向心理学方向,是以自我内修为主,告诉你先如何来观察自己,理解生命与社会的关联。

其主要告诉我们的核心是要先懂得和自己谈判。简单来说,你在和别人或者是外界谈判之前,先与自己对话,让自己内心平静,做好充分准备,再去和别人谈判,就会更容易一些。

大致介绍完这本书的基本情况,就进入书中主要内容;我将把书本内容分成三大主题(三结意理论):

一、与自己达成一致

二、与生活达成一致

三、与他人达成一致


一、与自己达成一致

1、站在自己的立场考虑问题

>从看台上观望自己,看台其实是种隐喻,代表一种远观、平静和自控的精神和情感空间。

>带着同理心去倾听,要以尊重和积极的态度去倾听自己,不要评判自己。

理解最好的方式就是积极参与其中,同时又保持一种旁观者的视角。

>发现自己的需求,多问“为什么”。

>从自我评判到自我理解

2、找到内在的最佳替代方案

对自己的生命和对自己的关系负责。无条件地关注自己的需求。从自责到负责。

二、与生活达成一致

1、重塑愿景

>请记住你与生活的联系,对自我思维和情感的体验都与世界相连;

>为自己争取幸福,只有内在的满足感才是幸福的,可以通过寻找一些有创造性的方法来创造价值

>感激生活的教导,带着感恩的心

>从敌意到善意。

2、专注当下

>关键在于抛开内心抗拒、对生活的否定、追悔过去、忧虑未来,接受过去、相信未来、拥抱现在;

>从拒绝到接受。

三、与他人达成一致

1、尊重对方

>尊重对方意味着用积极的态度去对待对方,维护对方的尊严,用你期望自己被对待的方式去对待别人。

>强化尊重他人的举动:站在他人的立场上考虑问题;扩大你的尊重范围;即使他们拒绝了你,也要对他们表述尊重。

>从排斥到包容。

2、付出与收获

>为双方的共同利益而付出,付出你能够付出的东西;

>从非赢因喻到双贏。

本书需要我们达成的目标就是要完成三种胜利:

>内心的胜利

与自己达成一致。

>与他人相处的胜利

同事、配偶、子女、顾客。

>所有人的胜利




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