决策的底层逻辑

决策的底层逻辑

决策的重要性

当下，贸易战、5G、一带一路等热点问题成了当下的的话题，身处大数据、人工智能、云计算环境下的企业和管理实践者面对技术工具是先进的，面临的企业增长是快速的，身处的环境是多样的，管理者几乎没有试错的机会。如果想获得更多的机会，那么就要提升自己的管理水平，才能在竞争中获得先知先觉的机会，这时，智慧的决策显得尤为重要。

那么，究竟怎样才能得到智慧的决策？就像达尔文进化论一样，只有摸清决策的底层逻辑，才能够在管理实践中得到智慧的决策。

决策存在的误区

决策者会捍卫自己信念，也就是说，在解释新的经验和信息时，决策者总是按照是新的经验和信息，与先前的信念相一致的方法来解释，由于经验总是比较模糊，而信念总是很强烈，所以信念能产生重大的影响。

决策者总是会高估自己真正经历过的事件的概率，而低估那些可能发生但没有发生事件的概率，因此，他们总是以发生的个别事件中学习认可过多的东西，而从许多几乎要发生的事件中学习认可很少的东西，决策者所构建的历史理论认为，已观察到的历史结果是必然的，确定的，明显的，而不是从大量可能的结果中抽取的一个结果。

决策者构建了以人为中心的历史理论，即他们把事件归因于行动和人的愿望，他们把历史归因于意图和能力这两个因素，而不是几率或者发生的概率，如果某个事情发生了，他们会认为事件的发生是因为某些人希望它发生，或某人犯了错误。

每一种行为都有同时对立的两个标签或评价，因此，人们可以很快的改变解释，如果某个决策成功了，那么就会重视其中的一组标签，如果某个决策或者决策者失败了，就会重视另一种标签，无谓变成愚蠢，诚实变成粗鲁，这些含义完全不同的标签共同发展着，每一种标签都会做出有利于其对立面的事情，并一起支撑着相互矛盾的信念。

在这个世界里几乎任何合理的规则都会产生成功的结果，虽然不管决策者用什么样的规则都会成功，但是，学习却是决策者坚信他们碰巧遵循的规则非常有效，他们可能不会注意到许多其他规则也会取得成功，在这样一个迷信的世界里，成功的决策者可能会揭示他们的成功的秘密，但其他决策者对于应该遵循那些正确的规则有不同的观点，并且，很少有决策者能够注意到，几乎每个规则都是有效的 。

那么，究竟是什么因素影响了这些决策行为的产生？

影响决策的底层逻辑

后果逻辑

在决策行为当中，后果的逻辑影响着决策。

是什么决定采用哪些方案？是什么决定结果的预期？决策者的决策是如何被唤起的？决策的规则是什么？这些都是关于后果性的决策……

理性条件

理性的条件是关于事件的满意度或最大化的问题，是决策者关于事件信息、注意力的问题，对问题本身和对事件理解的问题，在相应决策过程中沟通的问题影响着决策

风险控制与平衡

历史规则

秩序的概念

理性的、相因而生的行动的概念取决于保证把现实、因果关系，意图性当作是核心组织观点，适当性和规则遵循的概念，取决于这样一个观点，即历史和规则演变之间，存在着有序的联系，一般来讲，决策者对秩序有一定的偏爱，尤其是对于因果关系，意图性，和现实三个尤为偏爱。

规律性的偏见

大多数决策者都会凭以往的成功成为权威，信念的守恒、事件的确定性、以人为中心这三种偏见也因为这一事实而更加突出，成功，总是会确认信念，使信念免受证据相互矛盾的质疑，成功总是使历史看起来更加合乎法律规定，也更加明确，而不是几率事件，因此，高层决策者也更有可能表现出这种解释上的偏见。

身份

个人身份在决策的因素当中尤为重要，注意力的分配，个性化和社会化，平衡的问题，身份的社会基础，个人偏好等问题直接影响决策

能力陷阱

我们很乐于去做那些我们擅长的事，于是就会一直去做，最终将使得我们一直只会做擅长的那些事。从而忽略或失去其他更有潜能的事情。

可以看出，种种的决策是由于遵循规则和实现身份而产生的，这在历史进程的浪潮过程和社会发展的过程中，决策以各种形态表现出来……

透过决策的底层逻辑学习决策的智慧

以上的决策因素我们不难看出，既然决策是由于遵循规则和实现身份而产生，那么我们就应该不断的通过追寻事物的本质、社会发展的底层逻辑和规律，通过这些规律寻找内在的逻辑以及真理，不断的通过自己的学习、实践扩大自己的认知边界，追寻真理，才能得到相应并且相对智慧的决策。