“质” 和“量”的管控

        做企业的都想要有做不完的订单。真的是订单越多越好吗？没有利润的订单做得越多亏得越多，超过产能的订单越多好客户流失越多。订单“质”和“量”的管控决定企业的存亡。

        许多企业在物资采购中采用竞标的方式，参加竞标的企业为了竞到标，将价格压得非常的低。理论上有微利，以为可以通过量来取得利润。当新品一多，或订单结构变得越来越不好，一点微薄的利润被新品和碎单吃得一干二净。而且企业还不知，以为每个月还有那么多的销售额。这也是一种“温水煮青蛙”的现象。

         企业不科学评估自己的产能，只要是订单都接过来做。结果工人天天加班还是不能满足客户的交期。由于长时间的赶货，工人天天加班，工作情绪低落，效率反而不高。有的甚至觉得辛苦而离职。订单多了，品控也很不上，质量频频被客户投诉。当交期和品质不能满足客户时，极易造成客户的流失，特别是优质客户，因为其优质，必是同行争抢的目标。你的交期和品质出问题，竞争对手就会乘虚而入，你就轻易地失去这个客户。

       因此订单的“质”和“量”决定着企业的存亡。管控订单的“质”和“量”，是企业管理的一个重要环节。

        在“质”上，认真核算每一个订单的利润，清楚做这个订单的各项成本，不能遗漏。竞标的产品没有利润流标也没关系，还有机会开发其他客户，没有利润竞标成功，反而失去开发其他客户的空间。直接洽谈的非竟标客户，没利润可以明确告之客户。企业不能只关注业务人员业务的“量”，更要管控业务人员业务的“质”。

        科学合理的订单量，使企业运行非常健康。订单量的增加也是一步步来，从资金、设备到人员的逐步增加来扩大产能。就如一个人只能挑一百斤的担，你让他挑一百五十斤，会是什么情况？

         在企业微利的时代，企业的决策管理尤其重要，在源头上控制订单的“质”和“量”，使企业稳步发展。