晚分享
1、“倒垃圾”排除负面情绪，队员坐在一起互吐不快、分担压力，增强凝聚力。
2、分享问题、给出建议、理性分析、解决问题。
3、分享经验，先进带动后进“拔尖扶贫”；今天分享了，下次还渴望分享。
4、了解团队成员，互帮互助。团队的整体水平是衡量领导管理者的唯一标准；而团队的整体水平，与你花了多少时间、精力去帮助队员不断提升息息相关。晚分享不一定非在公司进行，也可以AA一边吃饭一边交流。
中间抓陪访
管理是通过别人拿结果，领导的任务就是及时发现每一名队员可能犯下的错误，并予以修正、弥补；最简单的方法就是陪访。中间抓陪访包括收集资料、有效打电话、有效预约客户；也就是对整个销售流程的管控；以及对过程中进行有效率、有结果的辅导。
1、陪访是传授方法，不是帮队员签单；“授人以鱼不如授人以渔”。陪访的过程只录音或记录；回来后放录音逐一分析他存在的问题，用你的经验教他。
2、如果一个新人不具备独立谈单的最低标准，那采用另一个方式，你来谈，他在旁边观摩学习；从开场白到最后签单逐一展示。当然，你对签单信心不大时，事先不要给他太高期望，别夸下海口，否则教学就成了反面案例。新人对你失去信任，还会降低你的威信，导致团队执行力的下降。最好的方法是提前对要拜访的客户进行判断。准确告诉新人这个客户是哪类客户，同时告诉他想签单现阶段可能存在问题。此后，与客户交流中，努力克服这些问题，争取最好的结果；即便最终失败，新人也会从中学到技巧，并信服你的判断能力。
3、针对队员的具体需求去做不同的辅导。
网友评论