29期复盘

写复盘，我的心情有点沉重。第一次带班如此吃力、业绩如此惨败。感觉对不起督导、校长。下面做一下自我剖析：

一、思路原始化

1、因太久没有带班了，大概是4个月，训练营的日子日新月异，很多模式，已经不是我之前带班的样子的，也许这也是现在的业绩突飞猛进的原因吧。

2、分享的稿子都是原来的稿子，对学员的来源及心理研究比较少，错过了心灵沟通的机会。

二、准备工作不足

1、晨读资料只准备了网址，对拆读内容没有准备，都是临时抱佛脚，想到哪里说到哪里，最后效果也就可想而知。

2、爬楼密码没有每日更新，因楼比较高，每天的爬楼密码还不一样，只是在每天的分享时公布了爬楼密码，发现爬楼数量不高，学员反馈爬楼困难，在任务4的时候，才开始在公告发爬楼密码，有点晚了。

3、分享稿没有及时公布在群文件。一直以来都是拒绝公布分享原稿的，怕组员懒，不想整理笔记。但是最后的结果，爬楼、复习的人就少了，更多的人就不关注群信息了。

4、群文件笔记混乱，因笔记众多，最后都放在一个文件夹，虽然命名上都有区别，好的方法应该是单独建优秀笔记文件夹，一个分享，只挑一份最优秀的放进去，爬楼、复习目标性明确。

三、知识面狭窄

1、很明显的，跟许多新的班主任比起来，我的专业知识，聊天水平都有待提高。很多时候，跟学员都缺少话题聊。这也导致最后群关注的人越来越少，最后直接导致销售业绩欠佳。

2、销售技巧欠缺，学员痛点抓不住，有时候即使抓到了，也没有合适的化解方法。

四、助教培养

1、助教保持沟通，好的在工作组表扬，不好的地方私聊。

2、提高助教应变能力，单独给机会回答学员问题，我负责在工作组回答他们不懂的，做好后方支援。正式助教进步明显，已经能挺完美的回答组员问题了。实习助教属于慢热型，但是从一开始的只是默默关注，到能主动回答问题，进步也是很大的。

总结：

感觉到我的情况并不适合现在的训练营，也深知优胜劣汰制度，在此很沉痛的告别21天训练营。在训练营的一年多，对于我个人的成长给予了很多帮助，再此感谢，也愿21天训练营越来越好。