作者：小猫/ 整编：杨长青
灯商帮【第149期】分享课
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大家好，前阵子忙一直没有空认真给大家分享，前几天匆忙给大家汇报了成绩很草率。今天突然很感性，想给大家聊聊。以前大家嚷着看我，我整好容了，这次是形象写真。用我个人形象代表我自己的门面，本人的形象虽然不佳，但是长青拥有使用权，诋毁权，诽谤权。我不会追究他的。
不知道大家还记得不，比去年这时候还要晚点。我们认识的，不知道还有多少老人，但是新人增加了很多。一路有你们，嘻嘻哈哈，不知不觉一年了，我们悄然成长着。我们悄然绽放着自身的光彩。蔡姐也搞了门市了，张爷也进入了灯网了，朋友都开始拿我货了。哈哈哈......
我们天天蹦哒的元老们看着新来的一批又一批，大家还记得入帮的时候，你们都是被啥吸引了。我是被那个标题吸引的，对于刚开始踏入这个行业的菜鸟，那是一种澎湃、激励。
而我，就是这样进入灯商帮的，第一次的分享我真的流着泪，分享完的。这一次同样也是，这一年我规划的差不多都完成了。小店开起来，减肥，为自己代言，努力做好这个行业。于是胖胖猫，现在越来越瘦了。好多人惊讶我的瘦，其实只有自己明白。
深夜里，想着债务，想着未来，我根本睡不着。我要一个人聊着微信，QQ，开着销售单，修着图。都说我太拼了，可是事业发展牺牲的肯定是自己。我不后悔，我踏入这个行业，我会拼尽全力，做到巅峰。
现在我以个人形象为自己打基础，厂家能用的留下，不能用的全部淘汰。因为我需要一个庞大的后备团，去开辟新的销售灯具模式。我能感觉的到，我的思维在跳跃，在扩展。也许不会被认可，也许只有自己偷偷幻想，未必实现。
可是证明了一件事，我的心认真的交给了这个行业。它与我共存亡，与我同行共进。我是打心眼里想好好的做出名堂来，我也不知道如何表达，但是我坚信，质量基础很重要。
调货让我明白了这个行业的艰辛，自己进货让我明白了，选择的重要性。找好自己的桩，站好了就可以。不用跟着大部队飘摇，就像那些追星，新星不断的增加，追的过来么？
款式更新也是，永远的跟不上。我停下来了脚步，认准了我自己的树桩。我现在就需要扩展根基，稳步不前，是调整自身不足，为了更好的往上增加。不要急于求成，发展过快，根基就是膨胀状态，类似于打游戏升级，点分配错了，上来你遥遥领先了。
但是到了瓶颈，同等的，那么你的实力就出现了弊端。
为什么说瘦死的骆驼比马大，道理雷同。厂家直接面对终端客户就是死亡，想做大，就别去跨级，别去跨越这道定律。
久而久之，你的路子越来越窄。现在好多厂家，微信营销，去小区地推，直接给零售商已经不满足了，为什么不满足，批发商把胃口撑大了，贪婪的心想更进一步，要不直接面对批发吧，又省你们了。等到面对了下面客户，又觉得不满足了。其实路子越来越窄了，品牌意识越来越强。做自己的风格会更有独特性。
淡季，肯定有，只能叫做短休。所以坚定自己，别被行业洗掉了。被随波逐流变成了垃圾中的战斗机。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是临沂荣兴灯饰的小猫，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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