市场问题头脑风暴

作者: 河柏舟 | 来源:发表于2020-05-24 20:56 被阅读0次

市场问题头脑风暴
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首先简单介绍一下旗帜奶粉：您好，您没听过旗帜奶粉，应该听过君乐宝吧？旗帜就是隶属于君乐宝的，是君乐宝的高端产品，旗帜是2014年3月份成立的，在世界食品品质评鉴大会上，连续三年蝉联特别金奖，这个奖项是最高奖，就相当于是食品界的诺贝尔奖，因为旗帜更注重的是品质，这些年在研发和生产方面的投入力度较大，在营销方面投入的比较少，您没听说过也是情有可原的，旗帜奶粉拥有自己的牧场，也是目前世界上唯一一款标注了挤奶日期的奶粉（重点突出）。如果感兴趣后期再做其他的详细介绍。

再了解客户目前认可哪个牌子的奶粉，以及认可的原因，是注重奶源，还是注重成分等其他方面。通过什么途径了解到的，是自己通过周围人了解的呢，还是网上搜索或者母婴店推荐的，

然后就在交谈的过程中大致了解一下客户对奶粉了解的专业程度。如果不专业，就拿出专业术语，让她知道我是专业的，从奶源、成分以及生产工艺着手讲解，加深她对旗帜的印象，接下来她就有可能马上去网上搜索，或者向周围人打听。如果遇到专业的，就从吐槽各种奶粉问题开始，慢慢的把话题引到旗帜奶粉上，得到她的信任和认可。