3月20号，相信我们的朋友圈都被下面五颜六色的海报刷屏了。
新世相营销课，虽然在7小时后被微信封杀，但在朋友圈和运营圈里还是造成了不小的影响。
1.5小时内报名人数近10万，销售流水近400万；
2.4小时左右被封，7小时左右微信官方公开发文表达严厉打击多级分销，也是微信官方首次对于“分销”式的营销方式进行表态，并被新京报、财新等多家知名媒体转发；
有人算了一笔账，新世相最终付费奖励成本52.1万，而受益却达4371.9万
新世相刷屏文案
但在刷屏后，微信官方发文表态，为此事的负面效应定了性。大量不良用户体验和失控群的截图流出，众多用户纷纷要求退款。
是什么让这场营销如此成功？又是什么让他们又如此失败？
首先我们先来拆解新世相成功的核心因素。
1.前期积累：新世相此前做过很多牛逼的营销事件，譬如“佛系青年”，“丢书大作战”，“逃离北上广”，名气和流量在前期已经有所积攒，为大规模变现积累了基础
2.活动预热：活动前两周，新世相已经放出营销课的风声，运营圈和分销排行的一些大佬都纷纷开始组织分销队伍。据说本来活动方向是1元的预热课销出1万份后再调整价格，后来上线前改成阶梯涨价的形式。
3.活动前期风险控制：
这点真的很赞，他们提前预料到了有可能活动被下架，公众号被封禁，所以他们做了很多准备。也正因为如此，微信封杀了7个小时才将它完全封禁。
a.做了多版海报，用了不同的域名，封了任何一个，都能用动态DSN做切换，主域名没被封的情况下，传播出去的海报还能一直扫码
b.在做引流时，充分考虑到公众号会被封，所以新建了公众号专门用作引流
c.引流渠道上，不完全依赖于微信，而是把最终听讲的地方设在自己的APP，并且这种方式还增加了APP用户量
4.渠道引流面面俱到：
引流途径：海报--H5支付界面&社群入口--进入社群--关注公众号拿分销海报--听课需下载APP，这样公众号+社群+APP，三个渠道都实现了增长。
渠道方面，提前联系了KOL和大号，帮助转发扩散，在大流量的带动下，实现大增长。
5.文案中没有一句废话：
a.基础信息：课程名称，主讲人，价格
b.卖点：
--爆款复盘（附上佛系青年等耳熟能详的案例），蹭热点借势，且和主题密切相关
--新世相创始人+首次分享，[创始人]把课程level提高，[首次分享]让人产生好奇
--原价和现价的对比，利用了人喜欢占便宜的心理
--二维码说的是[查看实时价格]，而非[点击购买]，不易让人产生抗拒，同样利用了好奇的心理
--朋友分享推荐，有信任感c.引导与激励机制：
--每万人购买涨价5元，使人产生紧迫感，先买先优惠
--销售第一可获得50万新世相推送，用攀比激励更多人参与
但是同时他们也有失败的地方，或者说让我觉得不可取的地方
1.利用人性的贪婪和对涨价的恐惧实现的用户增长，真的是你们需要的学习者或者说长期用户吗？其实这点也可以从文案中看出来，一开始的分销按钮写的是【分享赚钱，上不封顶】，后来变成【组队学习】。
要知道把用户领进来不是最难的，最难的是如何让用户留下来。
2.总体来看，是真的有些急功近利了。买到课程后用户才发现能听的课只有几节，剩下的还要继续付费，许多人大呼上当。
3.社群扩张过快，管理混乱或无人管理。应该是新世相之前没有预料到的，对于社群的管理人员缺少应急培训，群里有人抱怨，管理员直接踢人，这种行为非常伤害用户体验。被踢出去的人员甚至还成立了自己的韭盟，共同维权（退款）
4.虽然做好产品+品牌营销+口碑推广是很古典主义的做法，但是不得不说慢慢来，一步步走稳比现象级刷屏行为要扎实长远太多。
5.收尾太烂，可以说卖出去以后就再也没下文了……
最后，老实说新世相的很多营销策划做的还真是不错，很能引起大家共鸣去传播，但是重点还是别放错了，这次事件赚到了钱，但品牌形象、信任度都下降了，是功是过，大家自己评判吧。
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