曾经做某个项目时，发现学生群体对产品的需求程度和购买意愿都很高，称得上是一个优质的目标市场。但当时客户说学生消费力低，还是优先考虑那些高收入高消费的用户群吧。
事实真的如此吗？
首先，学生群体的消费能力并不低。
虽然作为学生，大部分人确实没有直接收入，但代际福利（来自父母等长辈的积累）让95后自小就拥有不错的经济基础和充足的资源。
在14年的一次调查中，大学生的人均生活费已达每月1500元，3000、5000元也是屡见不鲜。
由此可见，学生可以用于消费的钱并不少。
在“95后”的消费理念中，他们更倾向于为个人需求和喜好消费，因价钱便宜而引起的冲动消费占比很小。也就是说，如果只要这些孩子决定购买，他们就不太会考虑性价比。商家们可因此摆脱因价格战造成两败俱伤的局面，通过关注商品价值的提升而实现良性竞争。
除了消费能力不低以外，学生群体还具备其他优势：
比如，学习能力强，对于新鲜事物的接受度高。
比如，群体聚集度高，群体内传播度高。
而最重要的一点，这群学生3、5年后都将步入工作岗位，逐渐成为社会的中坚力量。他们的消费能力和影响力不容小觑。
夸张点说，得学生者得天下呀！
这也是为什么众多商家与产品都将目光聚集在这波孩子身上，甚至放下端着多年的架子，进行产品形象转型，来吸引包含学生在内的年轻群体。
所以，当你发现学生对我们的产品感兴趣时，应该赶紧把握机会争取他们。切不可凭着过时的“穷学生”印象，放弃这一片金库哇！
网友评论