要想提高成交的几率，销售人员就要主动跟客户要订单，这就是主动销售与被动销售的区别。这就是销售的“要性”，我们想要成交，我们需要成交。所以在销售中我们要它充分发挥出来：
1、请求成交法：直接询问客户是否开单
前提：销售人员与客户之间建立了良好的信任关系，而且在沟通中创造了轻松愉悦的气氛。
重点：不能给客户带来催单的反感。
例如：当销售人员给客户做完整体的家装设计方案，并准确报出了整单价格后，客户没有表示强烈的反对，此时，销售人员也可以请求成交：“李先生，我给您开单好吗？”
2、假定成交法：：假定成交，办理付款手续
销售人员假定客户已经同意了购买方案，对价格也无异议，销售人员引导客户进入付款提货程序。
例如：“李先生，请随我来，这边付款”、“李先生，您是现金还是刷卡”、“李先生，你是付定金还是全款”。
3、选择成交法：问客户“二选一”问题
优点：不断使用二选一的问题，来确定客户购买的细节，可以加快产品推荐的速度。
缺点：给客户压力，甚至会遭到客户拒绝。
例如：“李先生，您是要白色还是黑色的呢？”
4、细节成交法：通过确认产品细节成交
只要对客户提出的每个细节进行确认，才能真正帮助客户选到他要的产品。
好处：不浪费销售时间，引导客户跟着销售人员的流程来选购产品。
亮点：产品销售清单发挥重要作用。
5、优惠成交法：用优惠刺激客户下单
原理：抓住客户占便宜的心理；
要点：强调今天买能得到的好处，而且强调今天买的话，将来也不会后悔。
例如：“李先生，您今天就买的话，我们可以送您半年的免费清洁保养。这个是针对高端客户才有的活动，今天我们跟店长申请一下，特别赠送给您”。
以上是要求客户成交的其中五个技巧，需要重点提出的是，这些方法不能单独使用，需要前面做好铺垫，核心是前期与客户接触的时候，与客户建立良好的关系，展示专业、自信、真诚的一面，加上适当的技巧，开单不是什么难事。
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