心有所想，目有所见。

      心有所思，心亦随之，心有所想，目有所见。

      老师每天发一篇文章，我在想我想写作业的时候，扣紧老师的主题，接连三天高强度的培训，让我没有时间去整理，我把我的销售的一些思路写出来，当成自己的作业。

    《史记》里有一句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”，任何人都是趋利避害的，这也是人心理的本质，要么逃离痛苦，要么追求快乐。虽说是人之初，性本善，但是永远不要在金钱面前考验人性。做销售的根本，最终是卖自己。老师强调过在心理咨询中，信则灵。乔·吉拉德也说过任何的销售首先是信任人，就是让别人认识你，记住你，然后记住你的产品，认同你的产品。不管是销售任何一款产品，还是推广心理课程，保险条款，其本质上是一样的，都是在销售，最终是让人有良好的体验，然后买单。

      “智者虽亦贪自利，然其着重利他众，设若精进利他众，间接自利亦圆满。”要把自己打造成一个有价值的人，在做销售的同时能给他提供产品之外的资源，我们是做销售的，销售我们的全部，但是对于客户来说，只是生活的一部分，站在自己的立场上去推销自己的产品的时候，客户的第一感觉是抗拒。要站在客户的立场上思考问题，我们的思维要能和客户在同一频道上，怎么才能为客户创造去超值的服务？这才是需要考虑的全部问题。

      知止而后定，定而能后静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。静能生慧，这个浮躁的社会，只有静下心来，守住内心的宁静，进而产生智慧，才能得到自己想要的一切，把销售当成修行，要接纳各种各样的人，用善和爱对待每一个人，佛家讲究因果，心理学上说，只有感官经验塑造出来的世界，没有真实的世界，意识的焦点造就了这个世界的现实。我们心里有什么，世界就会展示给我们什么，每天快快乐乐的用利他的心态为客户提供超值的服务，销售业绩也会快乐的让我们体现我们自己的价值。

      做事成功的前提，首先是要做人成功。