一、关键点
换品类能力
把握社交新零售机遇。
本质：个人品牌的竞争力
核心：打造个人品牌变现竞争力。
机遇：发挥人的协同性，实现个人商业价值最大化。
二、渠道
解决产品从哪来的问题
产品渠道分类：压货模式、分销模式（零成本，低风险）
产品形式分类：有形产品、无形产品
三、左手有课模式
课程三大功效：拉新、留存、转化
课程款式规则：拉新，留存款，转化款
收入模式：利润类，风口类
四右手有货模式
本质：解决复购率问题
选择：品牌合作，自主研发（利润高，质量保证）
款式：利润款（高复购率高利润率），引流款（低复购率低利润率——拉新）
货品规则：
直播初期：引流款（培养习惯）
直播后期：引流款+利润款
销售三境界：
低级：单纯卖货
中级：卖生活方式
高级：卖梦想、价值观
新知：
1卖货三境界
2货的款式：利润款，引流款，直播初期做引流，后期带利润款
3课程款式三规是：拉新款，留存款，转化款，
收入模式两大类：利润类，风口类
收入模式：品类多*新用户
旧知：
1没有设计前期与后期产品的款式，利润，缺乏分析款式的设计
2单纯的卖产品，卖不出是因为不熟悉产品的知识，应该是对卖场的设计，分析前期与后期的产品品类。
3专业人士卖专业的产品，才是正道，东卖西卖是杂，是混，乱卖。
做：
1提升卖的境界，从卖产品比卖生活，再卖梦想
2设计卖场，多播多总结
3重新梳理萌芽课程，形成系统知识，更好的分享出去，也让自己突破0比1的目标。
网友评论