你有没有发现，其实我们大部分人都是没有自己的立场的，或者说是理性思考的坚定的个人主张，能做到的都是少数。你我都一样，是否出现过这样的情景：
几个朋友去吃饭，边走边聊，想着今晚去哪里吃的时候，你是不是总是选择进人比较多的餐厅？
上淘宝买东西的时候，两个产品价格差不多的时候，你是不是很自觉地就选择了销量高的？
我们都有一种从众的心理，因为这样子我们内心更加的安全。以前人类群居生活，就是为了一起抵抗野兽，在一起人们心里会安稳，会放松警惕。多少万年过去了，人的进化是漫长的。
心理学实验证明，目前，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
1.如果你是大企业，大品牌，可以这样做：
如果你在大企业，描述“畅销”就比较简单，列出自己的销量、用户量、好评量等数据，比如，就能让读者更想买。
“530972位美丽女性已拥有”
“连续27年除湿机销量领导者”
“全网热销30万台”
天猫累计销售239087件
最近一个月销售2310件
累计人气收藏300000
高销量，上架半年累计销售
高人气，近25万人次收藏
高评价，近7万买家好评见证
镇店之宝，上架半年被同行竞相模仿，从未被超越
好多直接突出销售数据，确立王者地位的方法，可以大大的获得消费者的好感。“咦，这么多人买，我也买一个试试”
来源淘宝网
2.如果你是中小企业，小品牌，可以这样做：
如果你在中小企业，直接列出销量数据，就会显得很寒酸，我们可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买！
人气高——预定期都被抢断
美妆节的断货王
限量发售，仅预约发售，需要提前半年预订
还没上市就断货了
历史悠久，在老客户群体中非常畅销，一家三代从小吃到大
虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高了行业整体服务水平。
如果你不是第一，说自己第一被发现了就会很尴尬的。如果你的数据很寒酸，就要换一种思路，我们是抢手的，制造抢购的氛围去抓住消费者的心理。
3、案例分析
在电商平台上，各品牌的竞争可谓“惨烈”，一搜“行李箱”，众多低价口号映入眼帘，“底价再低，亏亏亏，88元”“限时特惠，49元，只亏3天”……送箱套、贴纸等礼品更是不足为奇。在“低价军团”中，有一款行李箱十分另类，款式普通，售价298元之高，却长期占据销量榜前10，不禁让人好奇：它是如何做到卖得贵，又卖得好呢？
在搜索展示图里，该品牌就突出“镇店之宝，热销19万件”，让读者好奇：这款箱子到底有什么特色？进入详情页后，读者看到高销量、高评价的具体数字，对产品产生了更浓厚的兴趣。对读者来说，旅行箱一买就要用好多年，旅途中一旦掉了轮子，拉断拉杆或是箱子破洞了，会非常麻烦，因此，即使是节俭的人也不敢乱买。
如果产品只卖几十元，还送这送那，虽然看起来挺便宜，却让很多人质疑是否耐用。这款产品虽然较贵，但详情页不断强调销量高、评价好，材质特别耐用，经得起各种暴力测试，让人感觉更放心。“卖了这么多，质量应该不错。”“既然要买，就要买好一点的。”带着这样的想法，很多读者点下了购买按钮。
所以，我们并不是一味的做促销，做低价，只要我们产品好，戳中消费者的痛点，就可以达到销售的效果。加上畅销的效应，卖货就来的容易些。
人生没有白走的路，每一步都要算数。
销售没有白卖的货，每一单都是承诺。
大家好，我是营销军师|锦汉，资深电商运营，营销顾问。这是我的第43篇原创日记，日积月累给我带来了巨大的力量，我相信坚持创造奇迹。
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