《细节：如何轻松影响他人》

0922（day06）

书名：《细节：如何轻松影响他人》

正文字数：751字

✍⒈《不可忽视的环境暗示》

凯泽和他的同事在一家购物中心外面的小巷子里做了一个测试：在顾客的自行车上放广告单，然后设计了两种情况。第一种情况是放上广告单就离开。第二种情况是同时在巷子的墙上涂鸦。

测试结果显示：在这两种情况下，车主往地上扔广告纸的比例分别是33%和69%。

当环境传达出负面的社会行为意味时，人们就像得到默许一样，做出同样或类似的负面行为。“破罐子破摔”心理与这何其相似。

✍⒉《及时止损》

马克斯是哈佛商学院的教授。开谈判课的第一天，他都会做一个拍卖游戏：拍卖自己的20美元。规则是：拍卖价格以1美元递增；第二名要受惩罚，罚金是他最后的出价。

每次参与拍卖的学生都很多，大家都想捡便宜。但是，当出价到了14～16美元时，参与竞拍的学生就意识到这个便宜不好捡，于是都停了下来。

但是，出价最高的那两个学生还要继续竞拍，他们都怕自己输了。

然而，他们中总有一个人会输，而且往往输得很肉疼：罚金达100美元甚至更多。

游戏可以玩，便宜不可贪；止损要及时，填坑要趁早。

✍⒊《克服拖延症的妙招》

研究者苏珊娜和艾莱特做过一个有趣的试验。

他们给受试者发一家高档面包店的礼品卡，可以用来兑换咖啡和蛋糕。这个对受试者来说很有吸引力。

礼品卡面值相同，有效期不一样：分别是3周和2个月。但受试者并不知道这个情况。

当研究者问受试者喜欢哪种卡时，他们都表示更喜欢有效期长的。在请受试者预测是否会用掉礼品卡时，得到的结果是：持卡有效期为3周的受试者中有50%表示会去，而持卡有效期为2个月的受试者中有70%声称会去。

但实际结果是，用掉礼品卡的人中，持短期卡的人数是持长期卡的人数的5倍。

持长期卡的人并不是不喜欢咖啡或蛋糕，他们只是觉得有效期还长，过几天再去。结果就过了有效期。

想避免犯拖延症？给自己一个短期的deadline呗。