如何做好店面的促销活动

近些年来，我们都知道，建材行业越来越激烈，促销活动日益频繁，"满赠"、"进店有礼"、"抽奖"、"砸金蛋"等等，总之，层出不穷，但是做活动的同时，我们会发现，活动做是做了，但是并没有达到理想中的效果，那么，该如何做好店面的大型促销活动呢？　　

一、广告多宣传

“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10-15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面讲讲以前经常采用的一些广告形式：

1、自行车队

店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、短信群发

通过短信平台，活动开始前的1-3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广。随着行业竞争的日益激烈，建材行业的促销逐渐常态化，对卫浴店来说，短信平台会经常使用。

3、社区广告

在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；

通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10-20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，使市场炒热起来。

二、员工要兴奋

“三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工有执行力是很多卫浴行业老板头疼的难题。我认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制

建材行业产品都属于大件的耐用品，很多人一辈子就买一次，平时很少关注，所以卫浴店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，卫浴的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方法

每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

3、促销动员会

促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞。

三、撒网捕大鱼

卫浴的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。

开展活动前，必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来；

扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

A：入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼

B：最好带上卷尺、计算器、小礼品等；

C：面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××家具的，有一些活动的资料想给你看看。”

D：一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；

E：一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录；

客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场来选购产品。

五、卖场有气氛

据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

销售是一个回形的工作，有始有终。活动结束之后，工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来的进行记录在册，找出原因，进行解决。