双11，CPA技术帮你再省20%
再过几个小时，双11就要到了。
双11的价格，低得令人兴奋！
您购物车装满了吗？
您为何一直要等开抢的时刻才下单？
省钱。
对。省下的就是赚着的。
赚钱，一共就两个法门——增收、节支。
世界上最大、也是最赚钱的汽车厂商，叫丰田，世界500强排第6。
有资料说，丰田的利润增长中，节支省下的钱是增收的2倍。
增收很难，节支也是个技术活儿。
跟您透露个CPA技术，能比诱人的“双11价”还低20%，
我今天刚用了。
上午，太太跟我抱怨：
“在网上看好了一个足疗机，
原价3700，双11价2300。
我给客服留言，客服一直不回。”
我：“你给客服留的什么言？”
太太：“我问能不能再便宜一点？”
太太出口就是金句，牛！
我：“你知道这是谁的名言吗？
是宜家的创始人坎普拉德的名言。
他总是在谈判结束，对方起身要离开的时候来上这句。”
按照惯例，太太把砍价的任务交给了我，
就像那些公司客户一样
——有难事找牛奋。
我立即：
1. 查看了这个足疗机的品牌，
2. 网上查了它在上海的实体店地址，
选了离我家最近的一个。
3. 对实体店的店员，我说明来意：
这个型号的，双十一价是2300，想1600买下来。
如果可以，现在就拿走。
店员看了看门可罗雀的店面，
拿出计算器算了又算，最后以1800元成交。
这样，我比诱人的“双十一价”省了20%还多。
4. 写这篇微信的时候，脚下我正用着这足疗机呢，效果非常棒！
太太问：这又是你的CPA技术？
不错，正是。
学会了你立即就可以用。
这是CPA《战略》里面波特的“五力模型”的技术。
“五力模型”有很多应用，
其中一个就是“砍价”。
许多人以为“砍价”就是去跟人家磨，
这多丢人！为个价钱去求人。
买的没有卖的精，再磨卖家也有他的底价。
五力模型的“技术”说，
价格，取决于店家（卖家）和顾客（买家）的力量对比；
而力量，是相对的，是可以根据空间、时间转换的。
双十一，大家都跑到线上购物，
一个“店家”的供应，面对着许许多多“顾客”的购买需求，
“店家”就居于优势地位，力量就强大，价格就他说了算——
爱买不买，这一天有的是人来买。
所以太太给店家留言谈价格，店家连回都不回。
而到了这个品牌的实体店，
顾客门可罗雀，这个商场里卖足疗机的却有好几个品牌，
于是，我这个“顾客”就居于了优势地位，
力量随着空间发生了改变。
而实体店追求业绩的愿望，在双十一却格外突出。
所以，我不用费什么口舌，
就比诱人的“双十一价”再省了20%。
CPA的“砍价”技术，用在生活中是雕虫小技，
但它是那些著名公司顶大梁的“节支”之道，
这些技术的拥有者，就是这些公司的顶梁柱，也是整个商业社会的顶梁柱。
谁拥有这些技术，谁就享受这些技术带来的回报。
（作者：牛奋，复旦大学双博士后、博士，中国注册会计师、中国注册资产评估师、律师、高级会计师资格，《考什么过什么》作者）
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