小米创建之初，雷军就介绍过小米的“铁人三项赛”:软件+硬件+互联网服务。小米靠着这个打法赢得市场。
历史在15年以上的传统外贸公司，一般都会记得，以前的传统外贸就是靠“产品+广交会’打天下的。
在产品这个赛道上做好，就可以很好生存。当时可选择的渠道不多，大家专心做好产品就可以。大家甚至没有渠道的概念，就知道参加广交会就可以做外贸，不参加广交会就做不了外贸。这套打法持续到2008年前后就不灵了。国际市场疲软,电商冲击，外贸供应商数量激增，几个因素叠加，导致竞争无比激烈。才有后来的“外贸转型”之说。
很多企业，产品开发得不错，但就是卖不动。渠道太单一导致，市场竞争激烈时候，竞争的纬度从原来的一纬升级为_维甚至三维。做好产品成为必要条件，而不是充分条件。
市场调研，产品研发，营销渠道，需要全盘统筹一气呵成。需要借鉴小米的“铁人三项赛”的思维。现在营销渠道有线下的各类展会。线_上的有各类电商平台、自建站、自媒体。自媒体又分为:社群、粉丝、广告。广交会只是外贸营销渠道的其中一种。企业要选择好自身能把握得住的渠道去做。企业做不好的渠道，就要找到专业的合作伙伴来补强。
要做到多纬度同时发力，打造综合竞争优势。以下几点建议给大家:
01 个人主动学习，能力升纬
军队和职业运动员的做法是90%的时间在培训，10%的时间用在实操上。军人和运动员都会不断评估、训练、提高、更上一级。
而企业用在员工培训的的时间就少得可怜。老板花在培训自己的时间上同样也要加强。这样团队的能力才会不断升级。
02 跟不同年龄段的人才合作
70后和80后经营传统外贸，比较有经验。
90后经营亚马逊和自媒体，比较得心应手。
这跟成长的环境是有关系的。70后和90后的区别是，90后是伴随着互联网时代成长起来，自带互联网基因。70后没有这个基因，就要靠学习或者跟90后合作。
03 企业通过寻求外部合作整合多纬度能力
科技公司的铁人三项赛:软件+硬件+互联网服务
苹果、小米、亚马逊Kindle、亚马逊智能音箱Echo、谷歌智能音箱、其实都是同一打法。硬件+软件+互联网服务。可以说这个打法不是小米的专利，而是第一梯队科技型大企业的标配打法。
这些世界级科技公司，都是在三个纬度上面，甚至更多纬度上面，同时下功夫。这样竞争壁垒就会很高，中小企业难以逾越。
中小企业的铁人三项赛:市场调研+原创设计+营销渠道
原创设计解决的是市场独占问题。如果你经营的产品是网络上一搜索，就有一大堆一模一样的产品，市场就没法做;胜算几率就小。所以我觉得还得提倡原创设计。当然，如果是别人的产品，能签下独家销售，也算是一种解决办法。只有解决市场独占的问题，才是核心。
市场调研解决的是产品精准度问题。归根结底是解决核心客户体验。
营销渠道就是变现的效率问题。现在竞争这么激烈，只有三个纬度同时推进，才更有竞争力。
对于铁人三项赛,很多中小企业的能力短板不容易补。我是比较提倡横向合作。首先，产品型公司和营销型公司资源不同。其次，不同年龄段人才经营的公司，能力也有很大不同。所以企业之间资源互补和渠道互补，是一个很好的解决办法。对于中小企业，更是要有协作和共享共赢的思维。
铁人三项赛模式，其实也是终局思维。把市场独占，客户体验，营销渠道，都一并考虑。在选品时候就考虑营销渠道。在做市场销售之前就思考市场垄断问题。这样的思考方式，也是专业和严谨的体现。
外贸增长黑客，收集点滴思路，希望给大家一点启示！
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