做生意，拼到最后，就是拼谁对目标客户理解的深刻。老板一定是人性研究专家。
昨天跟同事一起聊中国的零售业，同事提到，不是电商要干掉传统，而是传统的购物体验非常不好，大家不愿意再去他们那里购物了。今天类似盒马鲜生这样的新零售机构为什么会那么受欢迎？
同事说，在母婴行业里，那些省级代理商一个公司也就十几二十几个业务员，但这些业务员却管着全省所有的二批商和门店。电商微商一来，这些代理商的日子就变得越发艰难了。
但这个行业里也有奇葩在，东莞一个地区的代理商，自己养了近千人的促销团队，然后提供给终端门店使用。也正是因为这个千人促销团队，使得他们的出货能力特别强。
当地所有的门店都愿意从这个代理公司进货，因为有促销、有指导，门店的生意就会好很多。同样，厂家也愿意跟这样的代理商合作，因为销量有保障。但凡想进入东莞市场的，都想找到这一家合作。
无论是对品牌商还是对终端门店，这个经销商都有着极强的话语权。于是，这个公司也就成了最赚钱的公司了，而他们的促销员也成了工资最高的促销员了。
同事说，母婴这个领域的促销属于“高介入”的行业，必须要有促销在现场去服务客户。过去这个行业的竞争小，又比较暴利，从业者的整体素质也不高。
但随着竞争的加剧，那些没有竞争力的代理商和门店都会被淘汰掉的。可是，东莞这家代理商却过得越发滋润了。这个世界永远都是这样的，适者生存。
想赚多的钱，就要改变自己的思考方式和行为模式。穷人与富人生理上是一样的， 唯一的差别在思考模式与行为模式上面，其实想富有太简单了，就是把你的穷人思考模式与行为模式反着搞。你的贫穷是因为你坚持你的思考模式与行为模式造成的！ 改变总是那么艰难，因为要自我否定！
微商也是一样的，有些人说微商越来越难做了，但还有一部分人会说，微商越来越有意思了。这不仅仅是心态的不同，更多的是思路和行动不同造成的。
最近关于微商未来，我思考了很多，我觉得一个个微商的个体和商场里面那一个个的导购都是差不多的，大家都需要专业学习和训练才能成为所在领域的专家，进而去服务更多的顾客。
那么对于微商来讲，你到底学了多少产品知识？学了多少的销售知识？学了多少的团队管理知识？而这些内容对于欧莱雅、资生堂他们的柜台专员来说，只是基本功而已。
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