1好：继续寻找销售线索
今次继续寻找细分领域的销售线索，通过添加对方微信，先让对方知道我们是做什么的，如果有兴趣，做进一步的沟通，了解客户的需求，并将客户需求推进到下一步试味。今次添加了30个客户，有10个客户通过微信，有3个客户的需求落地，下一步测试口味。
与客户沟通的过程中，一个核心的思考点是：保证口味稳定，调整应用环节，让出餐速度更快，这是这个行业的核心。在我们做应用调试时，从这个角度帮助客户做产品，满足客户的核心诉求。
添加了很多客户，有70%的客户目前没有沟通到，如何通过信息的展示，让客户对我们的产品和服务感兴趣，这是接下来的核心。找到客户，如何引起客户的兴趣，做进一步的沟通，产品立项试味，达成成交，交付产品，这是一个完整的销售流程。
2好：数据是基础
今次与朋友探讨如何做一个店面的引流活动，之前做了一个方案，只是单纯的引流，手段比较简单粗暴，是否能够有效的落地执行，也不得而知。方案的数据和行为都是拍脑袋决定的，结果也只是自认为能够达成的结果，这样一个方案，缺乏数据支撑，缺乏落地执行的数据分析，设定的目标是否能够有效达成，也是未知数。
与朋友沟通时，朋友的建议是方案的目标不是单纯的引流，还有线上点评、菜品调整、会员卡办理等目标，通过引流活动把这几个方面结合起来，形成有效的推广方案，而且是长期的品牌推广。与当下单纯的短期引流做区分，也体现出我们的价值。活动方案以数据为基础，分析以前的数据，看资源数据，将时间、人力、目标，有效的结合起来，形成一个合理的方案。
接下来对数据进行了分析，再结合林老师分享的最终都是数字，要理解数字背后的逻辑和行为，这才是一个有效的方案。甚至有些企业在开业前，就能预估出当月的销售数据，这是我们努力的方向。
3好：小步快跑
今次与细分领域的平台洽谈沟通，对方提出了三个方案，其中一个方案的思路是，将我们团队纳入到他们的团队架构下，受他们团队的管理，在这个细分领域精耕细作，完成预期的目标。这个方案对我们提出了很大的挑战，接受他们团队的管理，又没有费用支持，靠业务利润进行分成。目前的业务量又不足以支撑团队的运营，这个模式目前有些早，需要我们团队做充分的沟通，是否加入对方的平台，接受对方的管理。与对方继续沟通，提出了具体的业务推进时，对方又说，只有把这个梳理清楚了，才有后面的业务推进。
在我看来，都是初创的团队，首先确认价值观是否一致，如果价值观一致，推进业务，先有项目，让双方有磨合。在具体的合作过程中，看哪个模式适合双方的合作。小步快跑，持续迭代，用这样的方式，推进双方的合作。
谈策略，谈计划，最终落地谈执行。
1改：安排好时间计划，做好客户跟进。
今天已完成，明天继续坚持。
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