普通人的非主流赚钱思考 ‖ 036号文
这是一位女粉丝给发财哥留的言，据她介绍，目前购买了两台自动售货机，在出售成人用品，但是情况不乐观，两个月过去，现在连房租都付不起了。
以下为经营情况简要介绍：
两台自动售货机：1-2万元。
出售商品：成人用品，包括成人保健品、充气娃娃、避孕套等。
实际销售情况：一天销售都不到10元，很难做。
发财哥也在后台简单回复了她的问题，但说实话，通过自动售货机做成人用品这样的生意，其实很不好做，理由如下：
1、成人用品买卖，消费者希望在一个相对私密、封闭的空间，因为这毕竟属于“羞羞”的事，“光天化日之下”不好意思去买。即使有再强的需求，也不会贸然在公共场合买这种东西。而无人售货机一般放置在诸如商场等人流较大的地方。不利于消费者完成购买动作。
2、无人售货机虽然不用占用太多成本，但也不是放任不管，坐等收钱的买卖。对于售卖的商品还是有要求的，就是高频、客单价低的刚需商品，比如饮料。
而女粉丝通过自动售货机卖成人用品，想法很好，也是一个新的领域，可以避开同类竞争。但是她选的几个品类却并不高频，比如成人保健品、充气娃娃，谁会经常去买这种东西呢？而销售不动，不仅占用了现金，还浪费了出售空间。
3、无人售货机本质上是一门做规模的生意，讲究薄利多销，必须保证一定的铺货密度。
同样是做成人用品，发财哥之前写的陈丽（成人用品店年入45万，赚钱方式说出来你都不信！），就很有一套。她一方面通过线下锁定精准人群；另一方面通过QQ群等社交平台来做粉丝生意，虽然她卖的东西（原味内衣裤）发财哥不敢苟同，但还是值得借鉴她的经营思路。
说到这，发财哥对于女粉丝经营的自动收货机生意，提出自己的想法，希望有帮助：
1、建议在售货机周围守着，看看一天下来到底有多少人使用售货机，他们买了什么，买的过程中出现了哪些动作？近距离去实地了解你的用户。
2、根据实际销售情况，调整产品，比如像充气娃娃类，是不是考虑撤掉；同时，无人售货机摆在超市，又比放在购物中心要好一些；此外，可以考虑跟成人用品店合作，甚至你就卖这种无人售货机给他们，通过卖机器赚钱。
3、如果还是想做成人用品，考虑做下活动，比如现场演示，如果你真能放得开，你可以来一场性主题的表演秀，这个看你对现场的把控能力了。
4、如果你拿不准到底该不该换出售商品，那可以做个测试，两台自动售货机，一台卖成人用品，一台卖饮料，以一周为限，看看两个的销售情况。
5、大开脑洞。线下自动售货机，其实就是一个媒体，你完全可以招商，来获取广告收入。
好了，大家如果还有什么问题，或者其他困惑，欢迎在我要发财公众号留言，发财哥将会认真回复的。
注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！
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