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“还...有...谁.................?”
冯导从他那两排长得调皮任性的牙齿间，嚎出这句《功夫》电影中好短的经典台词，想起便觉得振聋发聩。
这三个字，当下在火爆的社区团购赛道上喊也是极为巴适的。
除了原本深耕社区团购形成的三家头部玩家：兴盛、十荟团、同程外，
2019年初，苏宁推出了社区团购业务“苏小团”
2019年5月-9月份 腾讯参与投资了兴盛优选和食享会
2020年6月份，滴滴打造的社区团购品牌“橙心优选”上线
7月份，美团宣布成立“优选事业部”，进军社区团购赛道
8月份，拼多多旗下社区团购项目小程序“多多买菜”上线
9月份，阿里巴巴宣布成立盒马优选事业部，布局社区团购
11月底，阿里巴巴与Jeneration Capital时代资本联合领投投资十荟团，完成1.96亿美元C3轮融资。
11月底，传出“快手”调研兴盛公司。
11月底，传闻 头条和抖音的母公司“字节跳动”也有介入社区团购的意向。
12月初，刘强东宣布挂帅下场带队，筹划社区团购项目“京东优选”，并以2亿美元左右价格收购美菜网。
12月初，国美在海南注册全资子公司，意味着国美开始介入目前最火的社区团购赛道。
还是 12月初，阿里社区团购项目升级至空前的战略高度。在盒马集市试运营的湖北区域，淘宝、支付宝均配置了导流入口，为旗下社区团购业务提供首期导流入口，业务包括了盒马集市和十荟团，取名为淘宝买菜。
盒马集市和十荟团等社区团购业务，是阿里历史上首个刚上线就获得淘宝首屏核心位置流量扶持的业务，对其重视程度可见一斑。这个黄金导流位置在手机淘宝上甚至超过了双12促销、淘宝直播、聚划算等淘宝的核心业务。
十荟团被阿里巴巴看中也并非偶然
十荟团在各国各地深耕社区团购市场数年，有良好的社区基础，2019年8月30日，十荟团从众多的社区团购玩家中杀出重围，成功并购另一知名社区团购平台“你我您”，正式跻身赛道头部。也是凭着优质的产品、完善的供应链、运营团队及城市圈模型，经受住了今年年初疫情的严峻考验。
十荟团由“有好东西“创始人陈郢和原“爱鲜蜂”高级副总裁王鹏二人联合创始并出任联席CEO。
十荟团CEO陈郢在2020年12月7日给内部全员信中写道：
十荟团从数千家创业公司中脱颖而出，取得行业第二的规模和最好的运营质量，就是在无数艰苦、凶险的大战中锤炼出来的,十荟团也有我个人的特质，都是极其有韧性的，有韧性的人和团队，可能不是最快的或最具攻击性的，也多半不是外表看上去最强大的，但韧性让我们走得最稳，最久，最反脆弱，最不会变形，最能在前进中保持自省和不断升级，韧性是时间的朋友。”
社区团购比拼从2018年初就开始了的，只不过那时没那么多互联网巨头挥舞大斧杀入。这看似操卖白粉的心赚白菜钱的活，不知让多少公司折戟沉沙铁未销，大浪淘沙千百米。十荟团能从数千家创业公司的尸山血海中脱颖而出，也称得上是“剩者为王”了！
阿里的大军团“围猎”作战方略
阿里的军团除了十荟团、盒马鲜生、手机淘宝之外，另外汇集菜鸟驿站+大润发（KA），阿里零售通和“哈先生生鲜店”几大军团，从线上到线下，从KA连锁超市到D类终端士多店，网罗天下。
阿里巴巴善于战略布局，长于大集团军“围猎”作战，并深刻反省了“饿了么”与美团外卖单独竞争的经验教训，不再寄希望于一支部队，扬长避短，悄然在半年间于社区团购战场布下了六大军团阵型，且资金量充裕，账面有近60亿美元的现金流储备，可随时为军团输血，既有前锋军团又有头部电商运营平台，还有硬核的供应链仓配体系，阿里于12月初发起社区团购市场全面进攻。
聊完社区团购战场，接上期来说阿里前锋部队：阿里铁军
一：阿里中供铁军
二：阿里企业文化
三: 阿里成员招聘
四：阿里中供铁军培训
五：铁军的考核与PK精神
六：阿里铁军中的“政委”
七：铁军的执行力及团队精神
一.............阿里中供铁军
若问国人王诩是何许人？十个有九个不知。
若说鬼谷子，可能略有耳闻，
若提到其门生及门徒：战国时期的孙子（孙膑）（也许会大叫：我知道，孙子兵法嘛，比儿子有名多了）、庞涓（因孙子而生而死）、
苏秦（佩六国宰相相印）、张仪（秦国两任宰相）、
商鞅（商鞅变法）、吕不韦（最早的战略风投家）
计然（范蠡之师）、名将白起等估计就耳熟能详了。
说到阿里巴巴中供铁军（简称阿里铁军，可以少打四个字），其实也有许多人并不太了解，其实支撑阿里熬过世纪之交互联网寒冬的，并不是阿里互联网上的团队，而是阿里巴巴的地面部队，“阿里中供铁军”成立于2000年10月，叫做中国供应商直销团队，简称中供，被称作阿里铁军，在中国也就马云敢把中供铁军称为中国电子商务的黄埔军校。
阿里中供铁军一直显得比较低调，后来有很多互联网行业的显赫人物，是从这支队伍中走出来的。
阿里巴巴也许是对价值和企业文化最为看重的中国企业之一，铁军文化又是阿里企业文化中非常醒目地一部分。阿里巴巴经过10多年的发展，在人才培养业务锻炼，资源聚集方面已经成为人才的培育地。从阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝的诞生到今天在外面创业的其他公司的阿里系，很多都出自中供铁军。阿里中供出O2 O公司的CEO已经成为一种现象，阿里中供的履历对很多新创互联网公司来讲成了金字招牌。
程维：2005年加入阿里，出任过北京区域经理。现任滴滴出行CEO(首席执行官)。财富杂志公布了2016年度全球商业人物排行榜，程维在上榜华人企业家之首，榜单中名列第八。
王刚：2001年加入阿里，出任过中供北方大区总经理。后成为滴滴出行投资人。
刘自成：2002年加入阿里，出任过中供北方大区总经理、人员组织与发展部总监。于2019年加入滴滴，现任滴滴旗下的橙心优选总裁。
干嘉伟：2000年加入阿里，出任过中供大区总经理、后台总经理、阿里巴巴销售副总裁。后曾担任美团网COO(首席运营官)。
吕广渝：2004年加入阿里，出任过大区总经理、中供销售总经理、阿里巴巴集团副总裁。后任大众点评COO。
俞朝翎：2000年加入阿里，出任过中供多个大区总经理、中供全国总经理。现为”创业酵母”创始人、搜才人力董事兼首席战略顾问。
陈国环：在阿里时任B2B渠道总经理。后曾任赶集网COO、瓜子二手车COO。
张强：在阿里铁军时曾是销售冠军，后在美团担任南四大区经理,曾任“去哪儿网”COO。
吴志祥：同程网董事长
易到用车CEO冯全林，车蚂蚁联合人创始人李立恒，
搜才人力CEO张卫华，运满满创始人张晖等。
还有好多极为优秀的阿里以前的高管及销售冠军、百万圆桌成员如卫哲、雷雁群、李旭辉、关明生、苏斌、贺学友等等因篇幅有限没有列举出来，活跃在各个领域各领风骚，而仍在阿里巴巴集团身居要职的铁军成员不胜枚举。
二..............阿里的企业文化
马云有个比喻：“使命，是做正确的事；价值观，是正确地去做事。
在阿里巴巴五周年庆典上，马云正式确定了102年的愿景，成为中国最伟大最独特横跨三个世纪的公司。而为了这个102年的这个目标。在研究全球具有100多年发展历史的企业。以及他们的体制和机制的组织力量。体制建设、文化建设、体系建设这种组织力量建设是阿里巴巴和其他公司最大的区别。马云说：“主要任务绝对不是什么电子商务B2b。而是财务部门、运营部门、执行层面的、制度建设从员工的招聘培训成长到整套体系建设，这是企业家开启成功大门的真正密码，就是看到别人看不到的东西。”
使命和愿景概括了企业的未来目标使命和核心价值，是企业哲学中最核心的内容，它可以凝聚人激励人，可以吸引和留住人才，可以建立起一个共同体。可以在困难时期和转型时期成为方向舵，并且以百年大计及一系列的文化培训形式，经年不懈的沉淀。
2001年1月13号，关明生时任阿里巴巴CEO，同马云等五个人，关在办公室，一起讨论了一天，提炼阿里巴巴最核心不能丢的愿景使命和价值观并写下来，这就是阿里巴巴价值观，即最早的独孤九剑。
<一>阿里巴巴企业文化（2001年）
一:企业使命：让天下没有难做的生意。
二：愿景：做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人就要用阿里巴巴。
三：价值观（独孤九剑）：
创新、激情、开放、教学相长
群策群力、质量、专注、服务与尊重。
2004年，在阿里巴巴成立五周年时，正式将反复讨论后的独孤九剑简化成了六脉神剑。
<二>阿里巴巴企业文化（2004年）
一:企业使命：让天下没有难做的生意。
二：愿景：建立一家持续发展102年的公司。
三：价值观（六脉神剑）：
[if !supportLists]（1）[endif]客户第一（2）团队合作
（3）拥抱变化 （4）诚信
（5）激情 （6）敬业
对比阿里独孤九剑（2001）与六脉神剑（2004）的变化：
（一）企业的使命：“让天下没有难做的生意”没有变化。
（二）愿景：将愿景年限目标由”做80年持续发展的企业”调整为”建立一家持续发展102年的公司”，因为马云觉得阿里从20世纪90年代末创立，如果坚持到下个世纪，那将是一个跨越了三个世纪的公司，这里强调的是好企业的长久持续的愿景。“让天下没有难做的生意”已包含了“成为世界十大网站、只要是商人就要用阿里巴巴“的愿景，而且涉及的层面更广得多，所以这两句被剔除了。
（三）独孤九剑“创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、
专注、服务与尊重“与六脉神剑的“客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业”的变化
[if !supportLists](1) [endif]唯一保留的是“激情”，这与阿里处于初期阶段有关，创业需要激情，2019年的新六脉神剑就取消了对当时来讲非常重要的这两字。
[if !supportLists](2) [endif]“质量”与”服务与尊重”从根本上来说都是体现”客户第一”
(3)“教学相长”与”群策群力”都与团队相关，合并出了“团队合作”。
(4)“创新”与“开放”也意味着“拥抱变化”，互联网的因子决定了必须这样。
(5)专注被敬业所替代。说明阿里当时已不局限于做互联网网站，准备多元化拓展，且涉及到所有阿里成员的工作态度。(6)增加了诚信。这也成为了后来阿里企业文化中的重要一环，高压红线的设立。
阿里巴巴的“新六脉神剑”（2019）诞生前后历时14个月，累计举行5轮合伙人专题会议，前后有467名组织部成员参与了海内外9场讨论，对全球各事业群不同司龄、岗位、层级、年龄的员工进行调研，收集建议反馈近2000条，“新六脉神剑”修改过20多稿，最终在2019年9月10日正式出炉，阿里巴巴在成立20周年之际，宣布全面升级使命、愿景、价值观。
<三>阿里巴巴企业文化（2019年）
一:企业使命：
让天下没有难做的生意。
二：愿景：
（1）活102年：我们不追求大，不追求强，我们追求成为一家活102年的好公司。
（2）到 2036年，服务20亿消费者，创造1亿就业机会，帮助1000万家中小企业盈利。
三：价值观（新六脉神剑）：
（1）客户第一，员工第二，股东第三
（2）因为信任，所以简单
（3）唯一不变的是变化
（4）今天最好的表现是明天最低的要求
（5）此时此刻，非我莫属
（6）认真生活，快乐工作
试着解读时隔15年的，新老两个阿里六脉神剑的变化：
（一）企业的使命：企业的使命“让天下没有难做的生意”始终坚持没变过，也是阿里唯一从始至终没改动过一个字的地方。
（二）愿景：
（1）愿景目标由”建立一家持续发展102年的公司”修改为”活102年：我们不追求大，不追求强，我们追求成为一家活102年的好公司”,
102年年限没有变，不过对于过程有很大的调整，不再强调大而强，而是追求稳且久。不浮躁不奢求持续递增，而是更注重现实、活下来活下去而且活得好。
（2）有列出具体的数据目标，上到消费者中到员工再到合作企业，利他理念纵向贯穿成线，落地成片。
（三）新六脉神剑
（1）在前六脉神剑的客户第一之后，增加并明确了公司利益重要相关者的依次排序。实际上在2003年非典那时，阿里众员工齐心渡难关之后，就有了增加这条“客户第一、员工第二，股东第三”的想法雏形。
(2)由团队合作修改成因为信任，所以简单。可视为溯源归根而且扩大了边界（不限于阿里团队，而延展到外部关系）。源于信任，故而简单。因为简单，所以高效。
（3）互联网瞬息万变，变化到来，去拥抱是强调保持开放心态,但“拥抱变化”略有滞后之嫌，而改成”唯一不变的是变化”则有了道之韵味、居安思危的警示之意了，这条应与传统电商平台受到新零售业态的冲击后的阿里反思有关系。变化无处不在，危机也意味着危中含机，太极两仪，有悔在渊。对于阿里也许未尝不是好事，102年岂争朝夕，也许会因此走得更稳健。
（4）“激情与敬业”的工作态度才可能持续做到“今天最好的表现是明天最低的要求”，由个体的主观能动性提升为包含心态、过程及结果的个人综合要求。
（5）“诚信”调换为“此时此刻，非我莫属”是在强调阿里公司及成员当下的担当，有点警醒避免尾大不掉、刀枪入库马放南山的意味。
（6）“认真生活，快乐工作”。
大家一般都是讲认真工作、快乐生活，这话在阿里反过来讲，体现了阿里以人为本、对家庭对生活对工作持有一种新的人生价值观。认真生活、活在当下，才能快乐工作，快乐工作是为了更认真的生活。
或许有不少企业觉得企业价值观比较虚，只是写着看看而已，而阿里不是将企业文化贴在墙上而已，而是将员工价值观和业绩考核的比重设到各占50%权重的程度。
2010年出现的阿里巴巴中供成员因涉嫌欺诈而终止服务的事件中，马云在一封公开电子邮件中进一步表明了阿里巴巴的价值观：这个世界需要需要的是一家来自社会服务社会，对未来社会敢于承担责任的公司，这个世界需要的是一种文化，一种精神，一种信念，一种担当，因为这样才能使我们在艰苦的创业中走得更远，走得更好，走得更舒坦。
马云形容那次事件为刮骨疗伤，他表示“诚信”是电子商务赖以存在的基石。因为触犯到阿里六脉神剑中“诚信”的这条高压红线，所以几乎将当时的核心管理团队一网打尽，包括一些业绩出色的一线销售和主管，都受到了相应的处罚或者辞退，阿里巴巴的B2B公司时任CEO和COO都双双引咎辞职。
马云认为：管理就是正确的事情反复强调，经常讲“上三路”的使命感、愿景和价值观，仍然是阿里巴巴用以构建102年企业最坚实的基石。
篇幅有限，下期继续。。。。。。
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