D3作业模板教育操盘手自查标准：
我叫李南方，第三天作业。
1、个人背景
【昵称】李南方@摄小记
【公司】山东升维教育咨询有限公司
【岗位】运营总监
【工作年限】3年（教育行业）
【年薪范围】 12w+
2、核心能力模型
【人员管理】目前管理6人团队
【承载能力】品牌传播与产品推广规划，运营团队组建管理，运营目标实现路径执行。
【流程搭建】搭建前端传播/引流（新媒体如个人号、微博、抖音、公众号、头条号等；渠道如分销伙伴/代理商体系；引流产品及人员），中端服务（产品研发/设计/短视频/文案/社群/转化），后端转化（线下高客单价课转化/社群/客服）等团队，通过多次小群测试跑通流程。
【迭代能力】优化模型：通过对关键数据的环节优化，小投入获得大回报。
【把控调度】触达/引流/体验/转化/分销/裂变。
【渠道搭建】线上+线下传播与分销渠道，联盟体合作渠道。
【成本核算】品牌推广、引流转化、分销留存及课程成本，按阶段销售额摊销核算。
【项目操盘能力】搭建用户增长模型、运营团队，按流程表提升投入与产出效率。
3、目标【下个阶段】是成为1000万级的操盘手在以下几个方向做努力：
（1）目标：2020年实现年销售额1千万。
（2）行业认知：家庭教育与学科补习类不同之处，在于家长有痛点，但不是真正刚需。来到家庭教育公司的，都是问题很突出了，需要策略和家长践行时间。而短期追求效果的家长，往往续课率不高。所以，家庭教育机构对导师水准要求极高。只有让家长通过线下大课或训练营，循序渐近，及时通过阶段性成果，坚定家长跟学的信心，才是正途。
（3）业务流程：线上流程——9.9元体验课/299元训练营/3680大课；线下流程——公开课/家长群引流/99元训练营/990元正课/3680大课。希望通过这次学习，更好的优化业务流程。
（4）执行力：运营目标分解，列好流程进度表，坚决执行；对团队配合能力及效率依赖高。
（5）心理素质：心理素质较强，不会就学，不耻下问。
（6）人员管理：多做指导性工作，希望团队人员能够学习积极，工作自驱动。
（7）部门协作：树立“酒香也怕巷子深”的理念，在做好产品的同时，各部门能够协作配合，高效率做好用户增长转化。
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