自古有云，“书非借不能读也”， 在“必须强迫自己看快一点”的鞭策下，终于读完了这本书，并且是目前最快读完的一本书，历时两周零两天，于今天完成了读书笔记，作为本书阅读后的小收尾。
《战略节奏》一书中有大量的案例，很详实，很有说服力，同时小案例的书写方式也给我提供了下次撰写案例型文章的灵感。
《战略节奏》一书中讲到，中国市场的成长符合明显的“两头平长，中间陡峭”的S曲线模型，市场的发展节奏与用户与产品的双边演进的发展节奏协同发展。“极客市场”、“时尚市场”、“大众市场”与“极客产品”、“时尚产品”、“大众产品”相对应。用户与产品的不同阶段与划分，导致中国这一新兴市场的发展节奏的不均匀性，也导致了在其中生存的中国企业需要采用不同阶段的战略才能生存，“战略节奏”由此而来。
了解到中国市场的成长特殊性以及中国用户和创新产品的基本发展规律，才能更好把握做中国产品的“势”，才能避免从“先驱”，变先烈。在书中也提到了规避这两点的十字箴言：避免“定位不准、投资过度”。
HW目前所处的市场仍然处于小众市场，这是从以下两点归纳总结出的：1、HW目前主要代工的产品主要来自科研院所，其中大量订单集中在砷化镓的定制化订单，属于最早期的“发烧友”客户，这一时期的客户特点为对价格敏感、需求多样、用户反馈多；2、生产的产品属于“极客产品”，产品特点是追求高性能、高性价比、迭代速度快。因此HW面向的市场属于市场开发早期的小众市场。
这与之前的不盲目扩张人力规模的决策是一致的。对于小众市场，企业不能盲目扩大规模，过多消耗资源，应明确企业的“生死线”。这对于公司的运营管理十分重要。通过反思这件事，更发现正确把握公司发展的阶段很重要，这决定了战略是否适用，战略方向是否正确。
书中提到：企业在小众市场找到正确的使用者，形成良性的闭环，使企业保持良性运营状态。虽然目前HW的主要客户来自院所，但同时也有一部分民用市场客户开始进入流片。经过思考，我谨慎认为这样一些“敢于第一个吃螃蟹”的客户属于半导体领域的“时尚派”。理由有以下几点：1、愿意尝试新工艺，保持着对新鲜事物的开放心态；2、产品本身不追求极致；3、对价格不敏感，不在意价格是否为最低。对于这样一群民用市场客户，HW如果能以做产品的实力吸引这些用户成为“粉丝”，则对于大众市场的开发将具有积极的推动作用，因为这样的客户，往往也是某些领域的“意见领袖”，他们的宣传对于打开市场具有较大的推动作用。“时尚派”客户的接入，也预示具有巨大需求的大众市场即将开启，关键在于企业战略能否把握此时的“势”。
在书中的下篇开篇讲了“农耕者”，里面有华为的案例。华为任正非、海尔张瑞敏都是勤恳做科技产品的“农民”，春时播种，秋收丰硕。HW也是一家科技企业，要以技术和产品说话，粗略以为HW目前也是一位“农耕者”，应该发挥“工匠精神”，切实把产品品质和服务搞上去。
关于产品品质，除了芯片的工艺技术、切割技术、准时交货外，还应包括洁净室洁净度、机台设备维护、线上人员专业技术提升等全方位保证产品良率及芯片功能有效的政策保障，当然这一过程无法避免大量资金投入。
关于客户服务，不仅指技术支持服务、售后反馈服务，还应该指站在客户角度，从客户效用出发，切实为客户解决已经预见的可能失效问题的服务。不能将风险集中在售后去解决，要切实“提高客户满意度”。因为“农耕者”的另一个重大特质是，“不会做损害下一阶段的事情”。对已经能预见的风险视而不见，将所有问题传递到终端再讨论解决，显然成本更加高昂，客户满意度更低。
产品品质与服务一定会是下一个阶段的竞争重点，如果不在意这些细节方面，可能会被大量不合格的产能拖累而死。
“势”即趋势、形势、情势以及能势。战略的节奏就是认清变化的“势”，从而适时改变战略，在盯紧日常经营的同时，更要把握企业的未来。
衣带拍摄于巴中
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