原价200块的商品，砍价里价值800，开局系统帮你砍了700块，只要再砍100就能免费拿。
但实际上，这个活动的目的是拉新，而且，邀请一个新用户的成本非常低，可能是砍了1块钱，也有可能是砍了0.09元。拉新只要1毛钱，如果告诉做金融或者020的营销人员，只会说真是在做梦。
然而就是如此，“分享给新用户，快速砍（剩余价格）”看上去好像是拉一个新用户就能把剩下的钱全砍了，但实际上拉新之后，才发现只是砍了1毛钱。靠着这个文字游戏，可以非常低廉的价格拉新，从运营的角度，真是非常有性价比。而且，分享砍价，朋友帮忙砍的价格是从高到低，一开始一个人能砍1块钱，慢慢就变成1毛，最终是1分钱，实际上你要拉三五百个人，才能免费拿到一个200块的商品，不管从流量曝光还是拉新成本看，都是超值，充分利用了沉没成本这一原理，让用户陷入到“要不要继续消耗关系网？”的陷阱中去。唯一的损失就是欺骗了用户，没有了信任，但拼多多的用户群就是贪小便宜，对价格敏感，骗了又如何，我这边确实便宜，最终还不要来买。真是完美的操作。
同样的，后来又出了一个天天领现金的操作，只是砍价免费拿的变种，甚至最后用户忙活了半天，给的不是现金，而是优惠券了。到这里，连文字游戏都不玩了，就是明着坑人。去找客服的话，会说利用了漏洞，机器号等等，被系统检测了，至于具体什么原因，自然是没人会回答用户的。
网图，侵删
网友评论