今年过年到旧金山参加SaaStr annual 2016，在朋友圈发了好几条关于这个会议的信息，很多朋友感兴趣。原计划回去后写一些感受，今天第一天结束，先记录下来自己的新鲜感受，之后再重新整理。
直接切入正题，SaaStr annual 2016的第一天观感。就背景之类的之后再补充。
1，美国的SaaS已经形成生态体系。今天感受到了几类企业。
一类是已经形成的大平台，比如SalesForce，成为其他公司的土壤。比如很多公司的业务是将SalesForce的数据以及其他的企业业务数据源对接，然后提供分析或其他服务。
第二类是基于平台对业务，就是上面说的这类企业。他们自己可能不拥有数据，或者客户的数据没有跑在他们上面，他们提供关联、分析或应用。比如见到将用户的社会化媒体数据与企业平台关联，创造个性化内容的企业；在CRM数据基础上提供分析服务的企业。
第三类是服务于SaaS公司的SaaS公司。由于大量的新创企业是SaaS类型的公司，他们的需求有很多共性，产生了一些业务就是针对SaaS企业的公司。比如一家做支付数据分析的公司，他们针对的对象就是SaaS模式的企业，对他们提供基于支付数据的业务分析。
第四类是相对独立的SaaS企业，归不到上面的三类，有做到非常大的上市公司。比如有做营销工具和营销解决方案的；有做人力资源的；有做B2B企业精准营销分析和服务的。这些企业也会和很多SaaS的数据打通，但业务相对独立，即没有大到成为所谓的平台，也不寄生于某个平台。
2，营销应用仍旧是主流。
从参展的企业看，明显感觉到大多数企业仍旧是做营销或者支持营销。有几个意境上市或被高价值收购的，也都是营销类的公司。其他看到的就是有几家做人力资源的。我听说有做企业保险和法律的，做的很不错，但今天没有注意到。有一些做的特别专的企业，大多数也是支持营销的。
3，数据，数据，数据。
大量的数据应用。很多企业的产品就是做数据的，基于CRM，billing（支付），客户服务和沟通数据，邮件...。很多应用的核心功能也是数据分析。
感觉美国大型和小型企业都有很明显的数据驱动习惯，对数据应用可以直接产生很高价值。这和国内还是有一些区别。
4，数据开放。
SaaS之间相互打通。数据流转，各自应用在不同的场景。在中国，我觉得情况差异很大。存在两方面原因，一方面是SaaS生态不丰富，互相之间无法对接，只有自动化、标准化才可能通过技术手段让数据流动和应用起来；第二个是文化的问题，特别是一些大公司对数据的把持。比如paypal的数据就可以通过接口在企业授权的情况下与SaaS工具进行打通和分析。我不是很清楚企业是否可以将支付宝做类似应用。如果没有的话，需要SaaS服务端和大数据（平台）端并行才可以。数据流转起来，效率提升，能够增加大量的社会价值。和其中一家做CRM数据分析工具的公司聊，SalesForce投资了他们，同时SalesForce向大量的其他公司开放接口。
有意思的一点是，我在这里还没看到做social listening或social数据分析的公司。
5，中国。
今天接触了十多家公司，只有两家在中国有布局。一家是EverString，在北京开了office。他们的创始人和CEO是中国人。（另一家忘了。）另外有一家公司对中国比较感兴趣，也希望介绍一些相关企业。总体来讲，这些SaaS公司比较少有谈及对中国有明确想法的的。我觉得可能的原因一方面是大部分公司都还很年轻，另一方面to B的业务地域性很强，特别是中国过于特殊，他们可能也比较小心。
6，发展。
我知道的几家大公司，有些已经上市，有十多年的历史，比如salesforc（1999年成立），HubSpot（2006年成立），ExactTarget（2000年成立，后来被salesforce收购），Marketo（2006年成立）。这些公司 已经发展到很大。后来成了了大量的很创新的公司，有些时间非常短。我接触成立最短的一家只有一年。我感觉这些大的云服务公司提供了SaaS发展的基础，也是后来有大量企业成长的土壤。在中国是否是这样不好说。有可能有业务是大企业都自己做了，不一定给中小创新公司留下太多空间。未来不好判断。
以上的感受是基于今天对观感，后面还有两天，有些想法可能会变化。后面会再补充。先把这最新鲜大感受发出去。
最后说一点，有人可能会问，我干嘛大老远的来看这个热闹。一方面是云思的业务本身就是SaaS（不知道SaaS是什么请自行百度），美国SaaS市场已经形成了一整套产品、营销模式，这些是可以借鉴的；另一方面，我们在做一个新业务，也是SaaS，但是已经不是市场研究了，也更需要拓宽视野。
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