从来不会砍价的人的确需要好好学学这个方法，走起先

ᕕ(ᐛ)ᕗ变身!

I:重述原文知识

在购物或工作中谈判时，有一种很好的三步砍价方法：

1、表达上桌意愿，把对手拉上桌

2、等对方上桌，再引入虚拟的不友好的第三方

3. 条件不成熟，以第三方为借口果断掀桌‍‍‍‍‍‍‍。条件成熟，果断成交。

整个过程中，要保持冷静的头脑，知道自己的底线。同时要关对方的情绪，合理评估对方底线，更有效的达成砍价目标。

购物的幸福男人不懂，砍价得逞的幸福他们更不懂

A1：回忆和反思

回忆过去：

之前的某一天，和闺蜜逛街，看见一件绿色的T恤，进店试了试，觉得不错，闺蜜也说好看。没有询问布料这些信息，直接开始询价，卖家要价200，我直接问多少钱卖，店家说最多九折，还价150元，店家爽快成交…顿时感觉买贵了一个亿

反思一下：

进店后要多试几件衣服，多询问布的材料，尺码，颜色搭配等信息，一方面表示很想买一件的心情，一方面增加店家的沉没成本。

和闺蜜说好一个说好看，一个挑缺点，引入不友好的第三方。

断崖式砍价！！！在自己的心理价位以下还价，先锚定一个价格，给店家暗示我可能能接受的底线，同时试探店家的底线，通过观察店家表情和行动调整购买价格。

A2：规划未来

供方产品发生质量事故，造成我们的经济损失，需要索赔。但供方认为不全是他们的责任，他们只愿意承担20%的损失，而我们的底线是他们至少承担50%。这种时候，我可以用这个三步掀桌法：

1. 表达上桌意愿，拉对方上桌

我可以说：本来公司认定是你们的责任，直接索赔就好。但考虑到合作这么多年一直很愉快，所以我们先和你沟通，我们越快达成一致，你们货款支付才能越快恢复正常。

2.引入不友好的第三方

坦白给你说，我们公司很多领导要求你们至少赔80%，因为问题是你们的产品引起的。

3.条件成熟，果断成交。条件不成熟，掀桌走人

最多赔付40%，我都觉得不可接受，更不要说公司领导了。如果你们就这些诚意，我们也没必要再在这里谈了。      掀桌(╯‵□′)╯︵┻━┻

你们说能接受50%的赔付，我斗胆做一次主，代你向公司领导争取下。如果你们担心，我们双方可以在纪要上签字。

每家企业不一样，不知道在其他企业，索赔份额的交流有没有这么随意。抛块砖，期待高人扔玉扔玉扔玉哈…