营销：核心目标是做人的工作，如果你不了解人，营销就无从谈起。
无论是产品大师，或是营销高手，无一不是心理学大师，他们最大的优势，不是技术，是对人性的洞察，从这个角度来讲，ＢＡＴ三巨头中，马云最牛，貌似他真的是外星人哟，是站在太空中，俯瞰人类。
市场营销的入门，就是马斯洛的需求层次理论，马斯洛是心理学博士，他把人类的需求分为了生理、安全、爱和归属感、尊重和自我实现五个层次，这是理论上的大的架构，每个层次的最重要的需求不一样，了解你的用户处于哪一个阶段，再针对这个阶段的需求，做出针对性的激励，就可以吸引用户过来。说俗一点儿，营销中很重要的一个环节，就是需要分析你的用户是什么人，他们的核心需求是什么，然后针对这些需求，做出能够诱惑他们的促销策略。
说着简单，但分析你的用户真正的需求，没那么容易。因为中国人的需求是复杂多样化的，不同年龄层次，不同地域，不同民族，都有着自己的特点，简单的例子：我现在在石家庄，这是一个奇特的城市，那些想来石家庄做市场做品牌的，都会感觉石家庄很难做，比如超市，石家庄基本上就只有北国和永辉了，外来者全被赶走了。那些高大上的创意，那些牛逼的品牌故事，在石家庄行不通，如果哪位朋友再来石家庄做事儿，我告诉你一个秘密：便宜！不管啥生意，你一定得想着让消费者感觉占了便宜了，那么在石家庄市场才能站得住脚。
【占便宜】
有不知死的，非要搞特殊，比如某情怀人士做的农业项目，花那么多钱来种植高端有机的蔬菜水果，在石家庄肯定是行不通的，伟大的石家庄人在这种天气环境下，都是幸福指数排名靠前的城市，还差几口有点农药的水果？
俺们不要有机，只要便宜！
我们帮多家餐饮公司做营销服务，策划的好，几百人到店没问题，但是也有不成功的，在给某个商家做案子时，这家就是不要打折，不要搞优惠，最终的效果就大打折扣，这事儿，怪不得我。
不是单指我们庄里人，促销是最常见最基本的营销策略，国人更有“有便宜不占王八蛋”的说法，说明占便宜这事儿是正确的，没啥问题。
【面子】
国人另外一个神奇的消费心理词汇，面子这个东西是很神奇，苹果手机就非常了解咱们的这个心理，所以才有土豪金的称呼，才有卖肾的段子，才有各种抽大奖头大礼送苹果手机的传统。这是苹果的策略，而华为最近的策略，就是用“用苹果手机的都是穷学生和小姐”这种段子，来打击苹果使用者的心理，针对性非常强，大家可以琢磨琢磨。
面子无所不在，从农村到城市，从男人到女人，从小孩儿到老人，都有自己的面子。年轻的时候打出租车，经常会说“不用找了”，那时候感觉自己很有面子；去奔驰４Ｓ店里看车，销售人员一幅高冷状，爱理不理的样子，让你感觉没了“面子”，就有可能一气之下，买上一辆，后来才知道这是人家专门针对你“要面子”做出来的营销策略；即使苹果笔记本再难用，也要用这个破笔记本出来见客户，貌似这个很商务，有面子，ＰＰＴ放出来乱码啊，怎么办？装个虚拟机，再用回ｗｉｎｄｏｗｓ系统！
面子是一个很大的话题，有机会开单章讲，与消费心理有关的词汇非常多，比如保值增值、新鲜、成功、个性化、从众、攀比、漂亮、逼格等等，我们在这一系列的内容中，讲的都是本地化营销，所以在这里还要了解到的是中国的地区差别：不同地区的消费者，消费心理，人的性格，差别很大。
【地区差别】
比如北京和上海，就差别很大，北京人消费时比较痛快，说到激动处，下单走人，成交速度快，即使是客单价一两万以上的商品。而上海人就精打细算，过去接触留学行业，朋友讲：上海人要寻找一个留学机构为自己服务，他会研究一下全上海的正规留学机构，然后把１８家机构全跑一遍，综合起来分析对比，最终才会选择一家出来。不知道做电销的朋友有没有这种数据：同样的产品，在上海的成单效率和北京相比，能差出多少！
俗话说中国地大物薄，从东北的“一锅出”，到上海的小份菜，从潮汕人的无利不起早，到北京土著的太监心态，不同的民族，有不同的人文，自然也会有不同的消费心理，做本地化营销者，服务于本地商家，不可不知。
【性】
更是不得不面对的一个生理需求，是营销者永恒的话题，针对这个需求，产生了大量的营销策略：比如说美女鲜肉的主播，比如说半遮掩的标题党，比如郭吉军的“胸模”，以及香车与美女的搭配，这不是罪，这是人类能够繁衍下去的动力。
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