我是5商学员，跟着您来到进化岛，到今天才把您的课程基本学完。
我经营一家小型家具企业5年了。生产新中式红木家具。去年我们从60多人目前压缩到30多人，目前产值一年也就1000万左右，以前主要是靠经销商销售，同时也做本地市场的零售。
近两年家具行情不好，产品同质化严重，经销商非常难开发。经销商提货不稳定，而且给经销商发货利润很低。
我们虽有商标，但不算品牌。也没有多余资金投入打造品牌。
但我们产品品质还可以。也就是本地零售有些利润帮我们支撑下来。更麻烦的是我们自己团队也不稳定，人员流动性大。
目前面临诸多问题，请老师帮我们分析一下下一步怎么办。谢谢老师！
1） 在未来几年，不少像你这样的小型家具企业会死掉，这个市场的集中度会提高；
2） 所以你要想，更加集中后，活下来的家具厂会是什么样的？
3） 比如，他们对环保标准执行得更好，有些自己独创的特色，找到了新的渠道（设计师平台、电商、抖音等），并获得消费者信任，品牌逐渐被认可；
4） 那么，你愿不愿意为这些特征投资？愿不愿意下赌注，并且认赌服输？
如果愿意，这些变化中，流量来源的变化，会是关键抓手之一。多研究定制家具、开发商集采、装修群、设计师平台，这些抢走你经销商生意的新生态。
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