表达极简，达意则灵
抓住问题的实质，把话说到点子上，越短越容易给人留下深刻的印象。言不在多，达意则灵；文不在长，明了就行。精彩的话无须长篇大论，短小精悍往往更有力。有话则短，无话则不讲。讲得少些、短些、精练些。
一、唠叨，他人不能承受之重
◆ 付出那么多，却因为没能管住嘴导致自己的努力功亏一篑。
◆ 如果你发现自己在唠叨别人的时候，请立即闭嘴，想想那个唐僧旁边上吊自杀的人吧！
管住嘴，别想到哪儿说到哪儿
◆ 那些可有可无的话，那些人人都知道的话，那些他人听了不高兴的话，那些你像扔垃圾一样发泄的话，说得越少越好。要开口就只说有用的，中听的，他人听了会高兴的。
◆ 说话之前先在心里组织一下语言，一句话可以说完的就不要说两句。说话说重点，有主次，如此皆大欢喜。
二、削减语言繁枝，直奔主题
◆ 一件事情要说好几遍，并说，这是在强调其重要性，但事实证明，一件事情你说一遍让人印象深刻，说多了反而让人混淆。
◆ 说服别人，与人交谈，并不在于你说了多少，而是对方听进去多少，而决定对方是否愿意听你讲话的要素除了迷人的微笑之外，就是一字胜多字的语言技巧。
◆ 少说一点，多读一点书，努力使自己的词汇丰富、思路清晰起来，你就能说出简短且更具吸引力的话来。
滔滔不绝妙语连珠是一种本事，但言语精简字字珠玑更是难得。
想让周围的人赞叹你的智慧，感受到你的干练，那么，从现在起精简你的言辞吧，用生动的辞藻代替那些冗长琐碎的句子。很多时候，说服别人，并不在于你说了多少，而是对方听进去多少，而决定对方是否愿意听你讲话的要素除了迷人的微笑之外，关键是一字胜多字的语言技巧。
三、临场发言，以短小精悍取胜
◆ 如果突然让我们站在众多人面前讲话，也许每个人都会紧张，发言时找不着调，说不出话来。而有些人则是恰恰相反，他们又说得太多了，没完没了，效果也不会好。
◆ 没有内容的会议发言，只有套话连篇的会议发言无疑是空洞的，是缺乏吸引力的，也是失败的。
◆ 我们发言时如果能做到像女孩子的超短裙一样，尽可能短而又能够表达你的重点，那么你就能吸引大家的眼球博得大家的掌声。
下面，我们来看一个非常有内容，有力度的精彩演讲内容。
1948年，英国牛津大学举办了一次“成功奥秘”讲座，邀请的是英国首相丘吉尔。在讲演前三个月，各种媒体就开始了热烈的炒作，各界人士引颈等待，翘首以盼讲座的到来。
讲演的那一天，会场上人山人海，都在等着洗耳恭听这位政治家、外交家、曾获诺贝尔文学奖的文学家的“成功秘诀”。只见丘吉尔走上讲台，两手抓住讲台，两眼注视着观众，用手势止住大家雷鸣般的掌声，说：“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！我的演讲结束了！”说完，他就走下了讲台。 会场上沉寂了一分钟后，突然爆发出热烈的掌声，经久不息。
四、言不在多，达意则灵
◆ 没完没了说上半天还表达不清自己的意思，无异于在谋杀别人的时间。
◆ 只要能抓住谈话核心，将主要的意思说清，讲话简练有力，从而一语破的，一语攻心，便能达到良好的沟通效果。
◆ 如果一句话就能表达清楚你的观点，达到预期的效果，为什么非得说上100句呢？
五、简明扼要、切中要害显威力
◆ 往往很能说的销售员都不是精英，真正能成交订单的都是说得少，但句句切中要害的销售员。
◆ 我们要懂得我们最在意的未必是对方最在意的，我们把自己最在意的事情说得再多，对方也未必爱听。如果你能尊重对方，说他在意的，他就会非常高兴，并且越听越有兴趣。
◆ 开枪别用打鸟用的散弹，威力不大又弄得尽人皆知，要用来福枪，一枪中的。讲话也是一样的道理。
同学陈琳是个不爱说话的人，但是她却是同学里面最讨婆婆欢心的，婆婆帮她带着两个孩子，给孩子喂饭、陪睡、洗澡、陪玩，并且家里所有家务婆婆也一手包揽了。我去她家玩，羡慕地说：“你婆婆真能干！”她笑了笑说：“家有一老等于一宝嘛！”婆婆在一旁听了高兴得嘴都合不拢。另一个同学却在陈琳面前说起自己婆婆的不是，陈琳没有随声附和，而是笑了笑说：“我不知道你怎么想的，在我看来有个婆婆是件好幸福的事儿呢！”婆婆再一次笑了，也加入进来说：“是啊，一个巴掌拍不响，你多尊重老人，老人也会讲道理的。谁不愿意疼自己家的人呢！”
我发现陈琳虽然话不多，但言语中给予了婆婆充分的肯定与称赞，这恰恰打动了婆婆心底柔软处。如果老人家的操劳与费心能够得到后辈的认可与感激，他们是很愿意在自己力所能及的范围内为你付出的。
与朋友交往也是如此，经常交往的朋友大家彼此熟悉了解，说错几句话还好，但是那些许久不曾来往的朋友，再次联系我们说话的时候就要注意分寸了。如果你了解对方的近况，可以说一些赞美之词打开话题；如果你全然不了解，那么你可以与他一起回忆往事，再慢慢进入话题，如：“日子过得好快，转眼四年多没见了，好像我们一起去爬白云山还是昨天的事儿。
卡耐基曾经说过：“一个人的成功，约有15％取决于知识和技能，85％取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确，善于沟通的人，往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。”说话时懂得去繁就简，切中要害者，能在山重水复中，柳暗花明；能在进退两难时，左右逢源。最后，我想把美国一位非常善于演讲的总统武德·威尔逊父亲的一句话分享给大家：“开枪别用打鸟用的散弹，威力不大又弄得尽人皆知，要用来福枪，一枪中的。讲话也是一样的道理。”
六、最想说的话摆在最前或最后
◆ 一个重要的决定，一个重要的思想，你将它摆到最后强调，也往往可以加深别人的印象，令人觉得重要。
◆ 最后一定要来一个总结，把自己说话的重点内容提炼出来，即使前面的大家没听明白，把最后的几句听清楚了，你要表达的意思大家也能基本明白了。
有一次我听一位电话营销大师的讲座，他讲了整整一个小时，即将结束的时候，他问：“我今天教你们的东西有没有用？”那堂课的确学到不少知识点，我们当然是高兴地回答：“有用！”结果讲师却说：“错了，根本没有用。”我们惊讶不已，讲师继续说：“所有的知识点一定要等你们投入实践中才会有用，所以我们最重要的是什么？对了，就是行动，行动，再行动！”试问如果讲师在开始说知识点的时候就强调说：“我们今天所说的内容一定要行动之后才会有用。”与留到最后再来强调效果是不是非常不一样呢？不论我们记住的知识点有几个，我们都会记得最重要的是——行动。
一个重要的决定，一个重要的思想，你将它摆到最后强调，往往可以加深别人的印象，令人觉得重要。
七、少说理多讲故事，事比理强
◆ 最精彩的发言，最具亲和力的发言，才是可以令听众信服的讲话。例如：举身边的事例，秀展示品，相关证据，以数据说明问题都可以取得很好的效果。
◆ 故事讲得精彩可以赢得大家的关注，赢得掌声。如果故事来自我们自己的一些亲身经历，你不仅可以赢得上面说的一切，还能赢得人心，让他人记住你的故事，同时记住你，感谢你的分享。
故事讲得精彩可以赢得大家的关注，赢得掌声，如果故事来自我们自己的一些亲身经历，你不仅可以赢得上面说的一切，还能赢得人心，让他人记住你的故事，同时记住你，感谢你的分享。
八、简化语言＝简化问题
◆ 在处理问题的时候，有时候说得多，反而会让人找不着方向，把握不住重点。要么不说，要说就尽量简化问题地说，效果往往会比长篇大论来得更好。
◆ 一定要根据自身的经历，或者一些典型的材料和数据来说话，这样才有实际的意义，别人听了才会信服你，简单来说，就是摆事实讲道理的总结方式。
我想，没有一个中国人会不知道周恩来这个名字，他不仅是新中国的第一位总理，更是外交史上的传奇，很擅长用一些简单的语言化解各种令人难堪带着挑剔的问题。
一次，外国记者不怀好意地问周恩来总理：“在你们中国，明明是人走的路为什么却要叫‘马路’呢？”周总理不假思索地答道：“我们走的是马克思主义道路，简称马路。”
很明显这位外国记者是想把中国人比作牛马，和牲口走一样的路。如果我们要从“马路”的来源上去回答他，即使说得再正确，再清楚明白也是没有任何意义的。而周总理把“马路”的“马”解释成马克思主义，一言以“毙”之，对方毫无还嘴之力。
还有一次，美国代表团访华时，曾有一名官员当着周总理的面说：“中国人很喜欢低着头走路，而我们美国人却总是抬着头走路。”此语一出，语惊四座。周总理不慌不忙，脸带微笑地说：“这并不奇怪。因为我们中国人喜欢走上坡路，而你们美国人喜欢走下坡路。”
美国官员的话里显然包含着对中国人的极大侮辱。如果我们强烈斥责对方的无礼恐怕会引起一场不小的风波，如果我们忍气吞声，听任对方羞辱，又会损了我们的尊严。而周总理的简单回答让美国人领教了什么叫作柔中带刚，最终尴尬、窘迫的是美国人自己。
周恩来使用简单语言来化解记者与外国官员挑剔的事情很多，再举一例：周恩来接见的美国记者不怀好意地问：“中国现在有四亿人，需要修多少厕所？”这纯属无稽之谈，可是，在这样的外交场合，又不便回绝，周总理轻轻一笑回答到：“两个！一个男厕所，一个女厕所。”
是的，就问题本身来回答，你会越说越复杂，而周总理却能够把问题简化再简化，然后“四两拨千斤”，轻而易举就化解了对方的语言攻击，实在是非常值得我们学习的表率与榜样呀！
九、开口只说有把握的话，方能百战百胜
◆ 提同样的要求，只要我们针对对方的心理来说，就能让他顺着你的方向走。
◆ 生活、工作中与人交往都是如此，如果你没有把握，说得多就容易错得多，要么你就索性不说，要说就说有把握的内容，才能一鸣惊人。
说有把握的话，往往可以很容易就牵引对方按你的思路走，达到你的目的。特别是在我们面试与谈判的时候，这一点就显得尤为重要了。
面试的考官有多位，总有一些与你有着相近之处的，例如来自同一个家乡，职位相仿，年龄相近等，面试者不妨从此相似之处入手，尽量博得其好感，化被动为主动。
有一次我去面试，六位考官坐成一排，其中有一位说话声音洪亮、很有激情、每一个问题都很直接，我眼前一亮，对他道：“您的个性真阳光，真希望有机会像您学习。长话短说，我主要是……”
后来在那位面试考官的极力要求下，当场录取了我，入职的时候他居然能叫出我的名字，还加上一句“刘文献，你的性格与我的一样阳光，好好干”。
只要你在短短的时间内能够征服面试考官，他就会尽力为你说话。我只是刚好投机取巧博得了他们之中最高职位面试官的好感，所以比其他面试者占了先机，真正要取胜我还是建议打更有把握的仗。
我有一位朋友能力一般，跳槽不断，奇怪的是他参加面试却是攻无不克，战无不胜，这令我挺佩服的，我向他请教是如何做到的，他回答：“充分了解公司背景与工作岗位的所有要求就是我的必杀绝技。首先从他们的宣传册、网站上了解，再用Baidu或Google搜寻其他的小道消息以及他人的评价，重点了解公司经营与发展方向，人事构架，所取得的荣誉，最近动向等。对于岗位要求条件，没有人是完全为新公司量身定做的，总有达不到的要求，也总有你的其他优势派不上用场，面试时间那么短，那么多考官等着问你，根本没时间跑题作文，不论他们问什么，你把握住怎样才能突出我‘最合适’这个工作岗位，准错不了。”
下面我再给大家讲一个有意思的故事：
有一位60多岁的老太太带着50万美金进银行存款，她获得了银行行长亲自在贵宾室接待的殊荣。
银行行长问：“请问这是您全部的积蓄吗？”
老太太说：“当然不是。事实上我是一位豪赌的人，并且从来不曾失手。这只是我这一次赢来的钱。”
行长觉得很不可思议，他不相信地摇摇头。
老太太接着说：“如果你不相信，我给你打个赌，筹码是这50万美金。明天你的屁股上会出现一个三角形的印记。如果到时候没有，这50万美金就是你的了。”
银行行长当然很清楚自己的屁股上并没有任何三角形的印记，他想了想同意了这场十拿九稳的赌约。
第二天早上行长在镜子上仔细地检查，再一次确认自己的屁股上没有印记之后，才去银行上班。这时候老太太早就在会议室恭候他的到来了，旁边还站着一位中年人。
老太太对行长说：“我今天带了我的律师来，下面我要让他检查你的屁股是否有三角形的印记。”行长脱了裤子让律师检查，并说：“你看，我屁股上并没有任何三角形印记。”老太太说：“好的，果然没有，我输了，这50万美金归你了。”
这时候大家却见到中年人在痛苦地捶墙，并痛心地说道：“我昨天与她打赌您贵为银行行长，不可能把屁股给她看，赌约是100万美金。”
这位老太太的话不多，但是她都挑了最有把握的话来说以此赢得了更大的财富。
生活、工作中与人交往都是如此，如果你没有把握，说得多就错得多，要么你就索性不说，要说就说有把握的内容，才能一鸣惊人。
十、有话则短，无语则不讲
◆ 学会使用短句，句子太长听起来容易溜神，力度也不够，而短句听起来轻松、省力、吸引力也强。
◆ 与人交谈时，如果你的观点与立场摇摆不定，说话没有重点、主次，那么还不如沉默不言。一定要能解决问题或者有助于解决问题，开口说话才对你有利。
123条理化，说话只说重点
◆ 把你说话的重点内容说出来 ，然后道出1、2、3。这样纲举目张，脉络就会非常清晰。
◆ 你的口才再好，说话要做到中心突出，条理清楚，说话前都要在心里先打个草稿，理清思路和线索，这样才方便我们紧紧抓住中心，把无关的枝节统统去掉，做到层次清晰，眉目分明，避免求全求多、东一榔头西一棒子乱了套。
十一、文句如橄榄，形小韵味却无穷
◆ 短点，再短点！精些，再精些！只有摒弃那些浮话连篇、言而无物的“假、大、空”的写作模式，文风才会彻底得到改变，久而久之，你也会做到文句如橄榄，形小韵味却无穷。
我觉得那些喜欢写长文章的人也可以给自己开通一个微博，逼自己尽量做到言简意赅，清晰准确。我们不必每次都强求把140个汉字用完，最好是一条微博表达一个完整的信息，或一条微博讲一个故事，不要把无关的内容都塞进来。短点，再短点！精些，再精些！只有摒弃那些浮话连篇、言而无物的“假、大、空”的写作模式，文风才会彻底得到改变，久而久之，你就会做到文句如橄榄，形小韵味却无穷。
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