我们为什么要在职场中经营自己的人脉？

文/林白与蜗牛

我们为什么要在职场中经营自己的人脉？

当然是因为，人脉很重要。

中国历来是一个关系社会，“朝里有人好做官”“有熟人好办事”的规则在哪里都行得通。学生时代，我并不觉得经营建立自己的人脉关系有多重要。但是潜移默化中，我越来越意识到人脉的重要性。而以下三个事件是对我影响比较大的。

事件一

这件事情发生在我大学快要毕业时。那时候同学朋友之间讨论最多的就是找工作的问题。

有一天跟一个朋友聊到这个话题，他说他家人跟我们市烟草局有关系，应该差不多定下来就去那里了。我当时听到就觉得很不公平，说：“凭什么别人都得考试进，你凭着关系进，你不觉得不好意思吗？”（咔，我当时真的这么问了。哈哈，我朋友当时没拿刀砍我，真是万幸！）

朋友说：“我也是需要考试的，笔试过了之后，到面试那关会比别人有优势吧。如果两个人能力差不多，一个是从未接触过的，一个是沾亲带故，有点关系的。肯定就选一个有关系的，熟人也好说话。”

当时我意识到了人脉确实比较重要，尤其是类似这种单位的。人脉在一定程度上代表了捷径。

我们把这种行为称之为“关系户”也好，“走后门”也罢。我们也不能否认，有关系的人确实要比没关系的人走起来更轻松一点。

事件二

时光匆匆流逝到我毕业一年多。彼时我从第一家公司离职，不再做销售，在另一家公司做客服。客服做了一段时间，觉得自己还是喜欢做销售。但是当时快过年了，就不打算换工作，想等过完年再说。

结果有一天下班之后，之前公司的同事给我我打电话。他说一个朋友新开了一家设计公司，现在在招业务。因为我有相关的经验，所以工资比第一家要高，而且有五险一金加上双休。当时听了，我立马心花怒放地决定投奔新公司的怀抱了。而且新公司的氛围和环境都不错，我到现在都很怀念那段时光。

这是我第二次意识到人脉的重要性。人脉就是资源，你的人脉越广，你的可用资源就会越多。像在深圳这边，我们老板在这个行业做了十来年，相关的人脉就很广，一般找什么产品，几个电话就可以搞定。他总说：“我搞不定的事情，找我朋友，朋友搞不定，再找朋友的朋友。”就是这个意思。

在网上认识一个写文章的姑娘。她一直坚持在网上写文章，写书评。因为文章写得好，被编辑发现跟其它的网络写手出了合集，她也一步一步慢慢地认识了越来越多的编辑。现在已经开始签约出自己的单本了。这跟她积累的相关行业人脉也是有很大关系的。

事件三

这个事情是最近发生的。我们公司上了一款新产品。同事在她的QQ空间发了一张产品的照片。她的学姐在做采购，正好有这方面的采购意向。两个人就联系上了，现在已经报价协商中。也许最后不一定能达成交易。但至少多了一个机会。

所以，你看人脉就是钱脉。不只是对从事销售的人员来说是这样，对所有行业都是的。你的人脉越广，认识的人越多，知道你的人越多。那么你的道路也会越走越宽。

当然经营人脉有一个大的前提，就是你本身也是有某种特长优势可以作为“社交货币”来与对方交换的，两个人的资源是相对平等的才行。有人脉还得有能力，能力是内因，人脉是外因。外因也是自己内因创造的。不然，即使我认识马云，他也不能算是我的人脉。

正如我前文提到的那位写书的姑娘，正是因为她自身有很高的写作水平，又有编辑的人脉关系在。她所认识的编辑中有比较欣赏她文章风格的人，她自然就获得了出书的机会。

综上所述，经营好自己的人脉，然后努力提高自己。相信我，你的路一定会越走越宽的。