大师兄点评《商道》| 管理不是走过场

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第三十一讲——若说缘是无明债（一）

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壹

管理不是走过场

同样判官搜查平壤柳商也没有找到证据，这就是管理者的可悲之处，只是例行走过场，其实多宁已经提了建议应该去栅门了解情况，作为管理者应该对结果负责，而不是走过场。

林尚沃召集湾商个店长开会，总结第一次到栅门生意碰上有人走私亏了一万两，对于官府的这种追究湾商不能原地等待，而是要主动配合官府，因为只靠官府是不够的。

但是这个时候注意一个细节，林尚沃特别关注的是根基项目，也就是大定江的黑市、铜器店以及丝绸店。对于林尚沃来说人参交易“三年不开张，开张就三年”。林尚沃会想去改变松商和湾商的整个布局，但什么是长期生意？就是每天有现金流进来的大定江黑市和十二家店铺。

同时，湾商曾经做的最好的丝绸店现在是压力最大的，因为湾商的竞争对手松商负责丝绸店的是多宁。是金子就会发光，多宁曾经作为一个有能力的管理者，现在经营丝绸店，不仅仅是把生意做到了义州，甚至开拓了平安道的市场。

福太做梦还在还在想栅门的妓女，并且觉得尚沃不知道什么时候变的这么凶了，一个好的管理者不仅要有菩萨心肠，还一定要有霹雳手段。三个人午栅门不仅生意没做好，还因为去青楼被官府抓住，作为管理者一定不能够姑息纵容这种事情发生。

采渊回到义州看望曾经收留自己的杂技团的一大家子人，杂技团听说采渊来了都很开心，学好中国文化做好两件事就够了，一个是送礼，另一个是生病。采渊给小姑娘送的是什么饰品、彩带，给草礼送的是金戒指。最开心的团长收到的是上好的丝绸和五十两的汇票。这对杂技团一大家子来说无疑十一笔“巨款”

采渊很用心，她知道每个人需要的是什么。作为观众我们也要看到，钱是赚来的而不是省来的。

草礼也告诉采渊，原来尚沃喜欢的是多宁。晚上采渊从杂技团离开的时候，脚步一转，去了尚沃家里。采渊找尚沃并不是跟尚沃谈感情，她只是告知林尚沃清国使节团即将到来，到时候会有大规模的商团随行，朴周命已经拜托朴宗庆将清国商人带来的物量全部交给他。

绝大部分堡垒是从内部攻破的，只有最了解你的人才在哪里捅刀子是最痛的。松商朴周命最关心的事情也还是自己的内部情况，朴周命其实还是对事情有把握，所以他再一次召见郑治寿，问郑治寿秘密交易的事情他到底知不知道。郑治寿也不装傻了，他老老实实坦白这个事情就是自己做的，但是他并不觉得自己错了，他觉得如果松商要战胜湾商，干掉林尚沃还是用原来的方法是行不通的。所以必须要在他进行第一次人参交易的时候给他狠狠的一击。

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贰

遵守商道生意才能长久

其实从一路看来，郑治寿并不比林尚沃差，甚至在某些方面他要强过林尚沃，起点也比林尚沃高，可是郑治寿却把自己活在仇恨或者在比较里，他不能接受自己的失败。林尚沃和郑治寿第一次在黄海道的比拼，其实是郑治寿赢了林尚沃，但是郑治寿却只记得自己在黄海道因为鱼货被林尚沃打败了一次。

所以说看一个人能不能成功就看他如何面对失败，并且始终要相信这个世界上最愚蠢的就是怀有比较心，把自己活在仇恨里面，仇恨会蒙蔽我们的眼睛。

郑治寿这么说的时候，朴周命首先告诉郑治寿做生意要坚守界限。什么叫界限？其实界限不像我们说的原则和信仰，就是郑治寿这样做风险成本很高，一旦被抓住松商会成为最大的受害者，那么松商整个商团都会被剥夺商权。

朴周命紧接着召见了多宁，朴周命跟多宁谈话时，连黄行首都不能在旁边。他问多宁，放弃都房的位置去做丝绸店店主很舒服吗？朴周命跟多宁说自己赤手空拳登上松商大房的位置，如果自己坚持商道做生意，可能早就已经垮了，在这样的人生当中，朴周命得到了很多，但也失去了很多。

朴周命之所以这么珍惜多宁，是因为觉得多宁可以替自己找回失去的东西。他告诉多宁，你可以不这么做，你可以按照自己的想法去赚取阳光下的利润，堂堂正正的商道做生意。并且他也想让多宁再次成为都房，意味着他觉得做生意长期还是要遵守商道。所以朴周命面对郑治寿和多宁，知道对下属的掌握也知道该怎么沟通。

那么朴多宁再次成为义州松房的都房之后，

松房和湾商之间，又会有什么样的斗争和故事？

我们在中间又能够学会什么？

人参交易权又会有什么样的波折？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。