上一次讲了婚礼筹备第一步（本文结尾将附上往期文章链接）。
再强调一下，如果你在意酒店胜过四大（摄影摄像化妆主持），最好先定婚期和酒店，再定婚庆和四大。如果你更在意某个摄影或摄像，那么也可以以摄影摄像的档期为主。
这次我们来谈谈婚庆。
这是我们的婚礼现场
找婚庆的过程相当耗费心力。最开始的时候，我们一点警惕心都没有。我们的想法是，得让婚庆赚钱，这样人家才会认真帮你办事。事实证明，有的婚庆不止想要赚钱，而且尽量多赚傻子的钱。
怕你笑话我，具体怎么傻的就不跟你说了。总之呢，就算你没我这么傻，也请多加留心。
下面我要详细介绍通常情况下的步（tao）骤（lu），并对每个步骤进行讲解。
01 寻找婚庆
一般来说，找婚庆可以通过以下几种途径：
1、你不是才去定过酒店吗？酒店经理很可能会给你推荐婚庆公司。牵线成功他们是要吃回扣的。其实这很正常，但你一定要记得，不要因为是酒店经理给你推荐的，就过于信任对方。我们当时就犯了这样的错误。
2、你可以在微博／微信公众号／婚礼纪／大众点评／本地生活app等工具上找到婚庆公司的信息，并且可能在他们的公众号上面看到了一些不错的案例。
3、朋友推荐。
4、婚博会。我们没有去婚博会，因为好几家婚庆公司都告诉我们，婚博会其实是噱头，最好到公司谈。emmm...不知道要不要信诶。
我们第一次吃亏后，费了许多周折才最终选定一家在大众点评上找的、十分良心靠谱的K公司。我不敢说哪一种渠道靠谱，但就我的经验而言，从哪里找到的不重要，重要的是货比三家，亲自去谈，千万别怕麻烦。
02 初次沟通
一开始，我们跟某家婚庆T公司稍微聊过，然后出于信任，直接找了酒店经理推的婚庆M公司。
当时跟我们对接的女孩年纪较小，嘴巴很甜，人也乖巧。是的，婚庆的销售通常聪明又热情，但是，你要保持警惕啊！（比如这小姑娘就用别人家的案例来骗我们，说是他们家做的，后来穿帮了。）
婚庆（谈心似的）首先要跟你谈的几个问题一定是：
1、婚期什么时间？
2、酒店定了吗，定的哪里？
3、喜欢什么样的风格？（同时给你看案例）
4、还去哪些婚庆公司了解过呢？
5、预算是多少？
6、四大定了没？
你以为他最关心的是什么？
按关心程度依次是第2、5、6、4个问题。这一点是我们后来与M公司谈崩、再去与多家婚庆公司谈完后总结出的经验。
1、关于第2个问题：酒店定了哪里？
一开始，我们轻视了这个问题，但它其实很重要。婚庆会依据你酒店的档次进行报价。我妈打了个比方，一根草绳绑在一捆草上和绑在一块肉上，价格是不一样的。这个例子用在这里太贴切了。M婚庆和另一家婚庆就曾与我们争辩说：“你们酒店都这么贵，布置肯定也贵啊。”
所以，如果你的场地很贵……或许可以称暂时没定酒店？emmm，可能他也会给你推荐酒店。
2、关于第5个问题：预算是多少？
这个问题其实不用提醒了吧。预算肯定要往你心理预期的下限说，因为婚庆给你做出来的报价绝对会超出你的预算一大截。
有的婚庆还会让新人分别填表，讲讲你们的兴趣爱好啦，对方在你心中的地位啦，你们最难忘的事情啦，你喜欢的风格啦。很贴心吧，我们当时特别认真地填了呢！其实他们只在意你在表格最后的预算栏里填的数字[手动微笑]。
3、关于第6个问题：四大定了没？
我傻呀！我的四大全是自己找的，居然坦白地说，都找好了，不需要婚庆帮我找了。
这样一来，婚庆在四大上面赚不了你的钱，他乐意吗？不乐意。所以他报价肯定不会手软啊！🤷
那你就要说，四大暂时还没定。等他报价都出来之后，你谈价时再扣除四大的报价。
这里插一句，如果你让婚庆帮你找四大，你就要冒一个风险：四大可能不太会对你负责。因为四大跟婚庆签的价格比他直接跟客人签的价格低，做同样的事，钱拿得少些，他要不要认真给你做，这很难说诶。而且由于他是跟婚庆签合同，不是跟你签合同，最后出来的东西如果不好，你找他也没用，很可能就算扯皮最后也踢皮球不了了之（我在论坛上看到过这种事例的哦）。
4、关于第4个问题：还去哪些婚庆公司了解过呢？
问这个问题主要是为摸清你的心理预期。
当然了，如果你去看过不闻名的小公司，他很可能会说，那种小公司跟我们没法比的。如果你去看过跟他一个梯队的大公司，他又会说，我们是这几家里面性价比最高做得最好的呢。如果你没有别的选择就决定在他家，那你自己不比较，他要自由发挥，怪谁呢？
实际上，我蠢到竟然告诉M公司：“我们平时在别的城市，很快就要走了，就不去看别家了哦，就你们了！”同时我还想着：“我一生一次的婚礼要交给他们了，我一定不能得罪他们，我对他们这么信任，他们应该不会辜负我吧。”
你猜怎么着，人家不宰我，还宰谁？
所以最好的办法是，告诉对方，你有很多时间和备选，你不着急。
*除了问问题，婚庆还会给你看一些案例。请你记得：1）一定多看远景图，少看近景图。近景都很精致，但婚礼现场更重要的是整体布置。2）很多婚庆会给你看一些P得非常华丽的照片，你问他要一些没有P过的图。没P过的图是丑一点，却也更加真实啊。
03 决定尝试
好了，你现在跟某家婚庆谈得很好了，你想试试看。
婚庆布置方案分套餐和订制两种。我们选择了订制，因为有自己想要的风格和元素，也不希望与别人一样。套餐价格便宜些，可能也马虎些。
布置风格有北欧风、中国风、复古风、北欧复古风、森系，等等自选。风格与价格没有直接关系，但肯定是东西越多越贵。
如果你选择订制，婚庆会先给你做方案，等你对方案满意后，再根据定稿方案进行报价。
那么有三种情况：1、对方表示，你交一份定金（通常是1000-3000不等），他做方案直至你满意。但如果最后你们在报价上谈不拢，不在他家做，那么定金不退。2、定金可以退。3、不收定金为你做方案，最后如果你不选择他家，也不需要受任何约束。
我感觉第三种比较少。幸运的是，我最后找到的K公司就是第三种。如果你遇到这样的公司，说明对方很有诚意，请你一定也要对得起对方这份信任。毕竟他们做方案也费时间精力。
如果遇到要收定金的，我认为至少应当做到定金可退，否则连还价的余地都没有呢。
*婚庆给你的方案有可能是电脑手绘，也可能是像铅笔画一样的。你先要弄清楚到底是哪一种。你可以要求电脑手绘，这样看上去更一目了然。
04 拿到方案以后
好了，如果你对婚庆做的方案满意，就到报价这一步了。
下图为M公司第一次给我们报价的部分内容：
请注意第一项手捧花+胸花680元，光是这一项我们就不满意，又不是进口花。结果他们第二次报价时，价格没变，项目名称改成了“鲜花花艺”，很聪明吧。
现在，百分之三百六的情况是，你看到婚庆的报价会想：怎么超出预算这么多？
婚庆公司会告诉你：我们是按最好的效果做哒，如果你嫌预算超了，那你就砍掉一些东西吧。^-^
请注意！这样你是亏的。如果你这也不要，那也不要，现场就出不来效果，但婚庆公司照样赚你的钱。而且你光看这些专业名词，其实你也不懂到底什么重要、什么不重要。
那么最好的办法是什么呢？就是你一项也不要砍掉，只在总价上跟他还价。当然，你也可以在各个项目上还价，各样少一点，但那样不一定比直接还总价划算。同时，婚庆还有很多办法来应对你在各项上的还价。另外，一定不要着急付定金，缓一缓，拿到报价等一等。这都是我们跟M公司反反复复折腾最后总结出来的一条行业潜规则。至于价格怎么砍，砍成什么样，就看你的本事啦。
还有一点，不要嫌弃小公司。许多小婚庆公司的老板是大公司出来自己做的。他不缺经验，起步阶段的成本又比较低，而且在意自己的口碑。不过具体的还需要你自己花时间去甄别，例如这个人是否值得信任、他们是否有这个能力，等等。
三吉先前就一直不放心小小的K公司，turns out 他的顾虑是多余的。K公司真的很棒！整个沟通过程中，他们问的套路问题最少。再举个简单例子，他们自己租售婚纱，却没有向我们极力推荐过婚纱。Emmm，K公司就是重庆的卡洛婚礼空间（Clover）啦。（我都不敢让他们看到我这篇文章，感觉真的泄露了好多行业潜规则，有些难为情。）
*还有呢！最后签合同的时候，一定要记得留一点尾款。哪怕一点点呢。
---
好了，就到这里吧。下一次再更新“四大篇”哦！✌️
-长按识别别听我们瞎说八道-
点击查看往期文章：
双身法、信息清空与丑闻（不可以被忘记的龙泉寺事件）
网友评论