在第6个年头，一定是会发生些什么的，七年之痒，to be or not to be，此刻，由我们决定。
上星公司自2011年成立以来，不知不觉，已经进入了第6个年头，几年来，磕磕绊绊，吹过很多牛逼，受过很多苦难，走到今天，实属不易。上一次给大家写信还是13年的时候，之后老岳离开，公司搬家，上星在危难中坚持到了现在。这些还都历历在目，过完本命年，迎来农历新年，一年之计在于春，希望能再和大家聊聊，畅想我们的2017。还好，你们都在。
想想刚过去的2016，首先，终于有了自己的工厂。虽然看起来还是很简陋，但是这是我们一点一滴积累出来的，从1502的小房间，到202的一套房，到168的一层房，再到今天的工厂，我们见证了一步一步的前进。
工厂祭土地神
包工头老陈和王师傅在搬运设备
然后，大家一起去甲米痛快的玩了几天。团队旅游，出国游，我们说走就走了。出关时漫长的等待，快艇上颠簸的面色苍白，回忆起来，都是难忘的经历。
美美的hilltop之后大家显然对接下来的海上摧残毫无预感
回来之后，每年一度的阳澄湖大闸蟹之旅是必须走起的，今年的蟹又大又肥。
今年的蟹又大又肥
最后，年夜饭我们不需要表演，不需要敬酒，一顿美美的自助餐，吃完就走，不醉不累，一年圆满结束。
战斗力不行的一群人啊
团队出国游、阳澄湖大闸蟹之旅、自助餐年夜饭、年底大红包，我们似乎从来不提公司福利，但是仔细比比，哎呦，咱们上星比别的公司还真是好不少。做这些就是希望大家在上星，能够真心的、开心的、认真的做事情，收获价值！
回到做的事情上来，新的一年对于上星一定是至关重要的一年。大家在一个团队，好多年过去了，到现在，每个人都希望自己的生活有些改变。在过去，我们一直说危机感，但始终没有太当回事，可回过头来看，我们的步伐已经慢了太多。今年，我们要以壮士扼腕的态度，迎接挑战，创造未来。
再创业。给新年定一个口号，那一定是再创业。团队、产品、模式，每个环节都需要以再创业的心态来对待。改变是一定会发生的，改变是好是坏却不能肯定，我们只有战战兢兢、步履维艰的来走每一步，才有可能让我们的改变朝着好的方向发展。
- 团队。很幸运，大家聚在一起三五年，每个人都是希望上星越来越好的。有这个心态，我们就已经领先了60%的公司。但是不能忽视的是，最近一段时间安逸的环境，让大家又有了些懈怠，战斗力明显不如之前了。所以在剩下的40%上，我们只能做到20%，还有20%就是我们团队再创业心态上需要努力的地方。提高执行力，增强战斗力，从我做起。新的一年，每周一会在曹杨路办公室进行午餐会，蒲姐、王康、陈哥必须参加，曾妮、沈点鼓励参加，大家中午11:30从南翔出发，12:00到曹杨路办公室，我们边吃饭边沟通工作。
从团队构成上来看，今年确定增加的人员有渠道人员(负责开拓新渠道、渠道维护)、品牌人员(具有用户思维的品牌推广负责)，根据工作要求可能增加的人员有研发助理和设计师。在二季度前要完成团队的这次升级。 - 产品。将产品分为品牌产品和技术产品。
品牌产品上全效、车洁士、母婴，三款经典产品月销破3000。新品计划今年要有5款月销破1000。目前已经确定的新品有洗手液、抗菌砧板、家居除甲醛、甲醛检测仪4款，其中洗手液和家居除甲醛已经上线，洗手液在2月底前完成包装升级。抗菌砧板和甲醛检测仪2款商品力争4月15日前上线。之后保持每两个月一个新品的节奏，打下储备力量。另外一个品牌产品是树窝空气净化，也需要在三月底前完成线上建设。在渠道人员配合下，还需要展开落地的推广测试，如果能够在小县城占据领先地位，这个品牌是可以全国范围复制的。一旦实现每月40单的成绩，便会把这个产品上升到和经典品牌产品同样的地位。
在技术产品上，要有差异性的突破。我们第一代技术是纳米银技术，第二代技术是纳米二氧化钛技术，今年要实现第三代技术的突破，现在初定的是白墨技术，所有人员都要全力配合研发的高效进行，争取早日拿出结果。如果白墨技术突破不了，也要根据已有的技术积累，确定第三代技术方向，靠技术领先来实现商业价值。 - 模式。
- 品牌产品和技术产品并行。在过去，我们主要以品牌产品为主，但是对单一产品依赖性过强，今年要在产品方面构建品牌系列产品。同时，要把技术产品提到同样的高度。在技术产品上，我们已有纳米银技术、纳米二氧化钛技术，可以在技术用途中进行销售突破。此外，目前着力研发的白墨技术，如果能成功，将会成为市场上非常有竞争力的技术产品。
- 产品渠道的新增和维护。对于老渠道，两个天猫旗舰店，我们的移动端占比一直保持在80%以上，今年的装修、营销都应该是以手机端的展示效果为主。其余老渠道要做好维护工作，借助新品的上线再做一次产品线扩大。另一个比较重要的渠道，是微信售卖。为了实现更多的品牌露出，势必要做一些微信渠道的推广，如果将微信流量全部引导到淘宝平台，存在过大的流失风险。因此需要提前铺设好微信电商的渠道。之前接洽过有赞微商城，在确定好该平台是否为最合适的平台之后，花精力和时间建设好。总而言之，移动端的重要性远超电脑端。此外，作为品牌商，要尽可能和较多的渠道展开合作，线上和线下的不做限制，一方面摆上去就有收入，另一方面即使没有收入摆上去也就不用啥成本，却可以有露出。所以这一块要多做。
- 淘内、淘外，线上、线下的营销渠道多看多尝试。过去我们的营销主要以直通车为主，借助于品牌专员的分析和探索，各个营销渠道都去尝试，但是营销是以投入产出为主的，通过计算和尝试，ROI超过1就应该去试。推荐一篇文章：《如何打造商品爆款？》
为了开启新的面貌，大家应该对办公室和工厂进行一次整理和布置，该更换的更换，该扔掉的扔掉，该购置的购置，新年新面貌，公司鼓励。
小目标。虽然商业的实现需要产品和模式，但是一切的根源都是人。在过去，由于我本人管理上的欠缺，必须承认上星经历了一段停滞期。时至今日，还好大家都在。未来已来，今年的挑战是空前的，希望能够齐心协力，在年底实现我们的目标。胜则举杯相庆，败则拼死相救。
- 主打产品3款月销都破3000，新品5款月销破1000。
- 树窝净化月散订单突破40单。
- 技术产品年销售额突破100万元。
上面这三个目标在前面都穿插提到过，这里再回顾下。
- 主打的三款产品，全效、车洁士和母婴，月销3000，即每日均单100。按照综合7%的转化率，每日单品流量需要1430访客，以10、11、12三个月计算目前三款单品的日均访客数分别为287、788、116，需要增长398%、81%、1132%，绝对值为1143、642、1314个访客。车洁士首发，通过淘内、淘外多手段的组合拳，掌握提高流量转化率到7%和访客稳定超过1430的方法，然后复制到全效和母婴的产品上。在5款月销1000的单品上，同样先以家居除甲醛首发，需要掌握从很少流量到500日均访客的方法，然后复制到洗手液上。带其余3款单品上线后，再将这些方法复制过去。
- 树窝净化月散单40单，按20个工作日计算，每天需要2单，售价是19.9元/平方米。完成这些订单的交付，只能有2名施工人员，不然就亏损了。因此，这样就需要限定区域，比如人员在上海测试，只能服务上海区域（金山、崇明这些地方也无法覆盖）。比如人员在嘉兴测试，那就只能服务嘉兴的城区。固定区域的推广投入，以年轻人为主，因此线上的网络信任度就比较重要。需要通过高质量的网站和公众号建设，区别于市场上现有的竞争对手，实现较高的转化率。
- 技术产品年销售额100万元。每月需要10万元，目前已经可以售卖的是纳米银技术产品。在纺织行业、在医疗行业，都是有一定的市场空间。跳出来看，碧爱家和车洁士也是技术产品的一个应用，我们也要在更大的市场努力，在很多新的领域，如抗菌袜、抗菌内衣、抗菌凝胶、抗菌纱布等行业找到一个突破口。还有一个因素是，这些市场并不是新兴的市场，现在进入一定会有竞争，会有一定的难度，需要提前做好销售周期的心理预期。此外，还有我们的新技术产品值得期待，通过领先的技术，做出产业需求旺盛的产品，可以跨越式的帮助我们实现这个目标。
三个小目标都承认比较有难度，想做成事，一定有办法；不想做事，一定有借口。为了更好的区分品牌产品、技术产品，我们今年注册了一家科技公司，如果大家齐心协力能够盈利，这家公司90%的利润上交给上星和留作后面发展使用，剩下的10%则会拿出用做团队的年底分红，具体的分红比例则由贡献度决定。
执行力。今天再次提出执行力的问题，是因为我们在过去在这个问题上一直做的不够好。
- 考勤不严格。大到一整天，小到迟到早退。虽然我们没强调这个问题，但是没有有效的工作时间就不会有好的业绩产出。长久下来，懒散惯了，成了工作效率的头号杀手。新年第一件事情，严格考勤。所有人习惯使用钉钉，整天请假需要提前向我提交审批，临时请假也需要电话告知。每天的工作时间仍采用弹性工作制，但不能低于8小时。
- 上班懒散。在有限的工作时间里，心思仍然不在工作上，玩游戏，看视频，各种娱乐活动占据了工作时间。其实大家也知道这样做不合理，可是就是自制能力太差。午饭时间看视频玩游戏休息是允许的，上班时间这样做是禁止的。今年将通过视频的方式随时检查是否在工作时间“1.玩游戏、2.看小说、3.看剧”（罐装、包货等体力劳动时边工作边做这些事情是可以理解的），一旦发现，将罚款100元交到餐费里，公司不拿，全部用来聚餐或下午茶。
- 进取心。上星的产品自2014年销售进入正轨以来，小富即安的心态逐渐占据了主流。然而在整个市场里，上星仍然是非常脆弱的，进取心才能让我们保持不断进步。“说到做到，做不到不说；只认功劳，不认苦劳；严于律己，宽以待人；艰苦奋斗，敢于承担个人责任；追求卓越，永无止境”，追求卓越，永无止境，要求我们在事情上要追求极致，不断突破，这样才能带来上星的持久发展。
属于我们的时间只有一年了，度过了本命年，希望在新的一年上星能够伴随着大家百尺竿头，更进一步！
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