12年到现在,希望提供给要做销售的你。销售是一种挑战,这个是无可厚非的。在其他人眼中,销售都是高工资高待遇,然后忘记他们的付出是什么?压力在哪里?
抗压能力,这是一个必备的能力。因为销售业绩让他们形成一把刀。
当你的业绩不满意的时候,你的经济压力能够把你打击掉。
做销售是先做人,放开你那能说会道的嘴巴或者张开你那惜字如金的嘴巴。有人会疑惑为什么?因为有时候话多必失又有时候惜字如金会让客户对你产品不了解。
审时有度,销售也是一种行为心理学,当客户不抬头跟你说一句话的时候,我们不是一句不说或者默默地离开。在这个时候,你可能要等候一下,用沉默慢慢地引起客户的注意。
销售也是一种双赢,当你把这个双赢的条件准备好,那么一点点寻求客户的一种习惯。
销售也是一个数据上面的分析,你如果没有对客户进行一个数据收集,那么这个客户短暂或长期间被你放弃掉。
销售是一种服务,没有服务的销售,那么你缺少的就是留住你的那20%的客户。销售里面也有很多定律,符合这个定律,那么做一个销售员比做办公室的那些人更轻松。因为销售时间是很松的,一切靠业绩说话。
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