成功销售信的四个基本要素你具备了几个？
1.你必须提供人们需要的产品
这或许看起来很明显，从另一个角度来说：你向爱斯基摩人出售冰块和向厄瓜多尔的人们出售软皮大衣，是需要一个困难的销售过程。令人惊诧的是，很多的销售员撞破脑袋瓜子，就是为了说服人们买他们奇妙的产品。那些生意就算得以短暂的疯狂，却很难持续很久。
如果产品不是人们需要的，即使是世界上最好的营销策略和计划还有推销员也难以成功。这就是你的产品开发员为什么必须同时是一个营销员的原因，事实上你的产品开发员离一个标准合格的营销员却很远。
你或许也见过才华横溢的软件工程师在那里咆哮，上串下跳，当客户不喜欢他的软件系统时，他像一个白痴般的与客户谈判。“这套软件系统非常好，非常卓越！”这位工程师大声抱怨：为什么他们看不到这点？
问题是，客户不喜欢这套软件，不需要它，不想要它，所以并不关注它。作为一个营销员，这是没办法改变的事实。
最佳做法是首先找出消费者所想要，然后，开发出最贴合他们需求的产品，符合他们习惯的产品，这就是通常所说的“市场调研”
你销售的产品或是服务对营销来说至关重要。
因此，成功营销的首要规则是：如果你提供人们所需要的，你就不需要什么高超的推销术。
下次给你一起聊聊，下一个销售要素：你必须拥有一套能够吸引人注意的，令人信服的广告词用来和你的所谓竞争对手清洗的分别开来。
2.你必须拥有一套能够吸引人注意的，令人信服的广告词用来和你的所谓竞争对手清洗的分别开来。
人们已经整天被广告狂轰滥炸，----它们来自电视广告、广播广告、邮寄宣传及不断跳出的网络广告、朋友圈、群信息等等。你必须要有一个能够让你的广告突显，你的广告必须能够抓住需要你产品的人的注意力----假设他们已经知道你的产品
3.你必须有办法去找到是谁想要你提供的产品。
如果你有办法有系统地、准确地找到那些需要你产品和服务的人，你的生意将会持续一段艰难的时期。
当人们听到你的广告时，你必须确保你的广告能击中那些可能感兴趣的人。你需要一个具备“市场竞争力的信息”。
换句话说，你需要一个有效的潜在客户名单，或者是你编制的这样的名单。有两种方式，你可以找到符合条件的潜在客户数据：
你可以租借那些买过类似产品的顾客的名单。邮政企业是一个巨大的客户资源，所以这是一个名单的来源。另一种方式就是去编制你自己独一无二的名单。有很多方法可以使用。
这里的关键是，营销基本要素是获得和编制潜在顾客的名单。
4.你必须有一个符合成本效益的服务系统来传达你的广告。
广告传输的载体包括：邮政直投、电子邮件、广告广告、报纸杂志广告、网络广告、电话营销、黄页、分类广告、研讨会、远程会议、书籍、专题报告、时事通讯、商业名片、公告板、招牌、朋友圈、群信息、甚至挨家挨户的推销（当然我们不赞成）
在这些类型当中还可以产生无数的变化，你需要选择适合你的传输工具。正如锤子是把钉子钉进木头的最佳工具，但如果你想把木头锯成两半，那么锤子就是很糟糕的工具。
上面所提到的“具有成本效益”的服务传输系统，并不是要找便宜的系统。如果你在广告中花费10万元，最终带来了20万的收益，这既是具有成本效益的营销。另一方面，你花费了10万元却没有回应，那就是根本没有成本效益。
所以最紧要的是，你在营销中花费了多少，带来了多少收益（不是销售额）。也就是说，你花在营销的每一分钱所带来的利润是多少？你必须能始终正确回答上面的问题。
如果这4个要素在你的营销活动中能体现出来，你将取得成功。
产品卖不动有四个原因：
1.他不知道你的产品
2.他买不起你的产品
3.他不想买你的产品
4.他不需要你的产品
你的问题出在哪里，你知道了吗
你如果有问题愿意探讨，你可以添加我的微信：18059536178
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