我这位朋友是湖北人，年轻小伙子，大学毕业之后去深圳工作，卖保险，特别努力，保险卖得好，业绩也不错。
我通过我跟这个哥们的故事跟你讲讲卖保险和买保险都是怎样一群人？之前主要卖基础保障类，现在改卖年金类保险了，之前在保险公司干，现在想跳槽了.......
1、卖年金卖重疾哪个更赚钱？
当然是年金了。卖重疾一年卖100单，全年挣个十来万。卖年金险一年10单，全年也能挣这么多（年交保费达到一定规模）。卖重疾就是全年特别忙，特别充实，每天忙着处理各种问题件。卖年金没客户来的时候心会很毛，无所事事。
2、卖年金比卖重疾要光鲜吧？
我觉得是。不过我也有卖年金的朋友们不习惯，又回去卖重疾险去了。
3、买重疾的客户跟买年金的客户差别大吧？
差别挺大。来买年金险的客户很多都是中产家庭，收入不错，并且已做足了基础的保障。比如在北京有房有车，年收入50W起，比较注重退休后养老生活品质或者子女出国留学的教育问题。
4、买年金买重疾有优惠吗？
没有优惠。我这个哥们每天都被客户问到，买保险不比买衣服，买衣服可以跟商家讨价还价，但是，买保险就不一样了，每一款产品都是在保监会备案过的，不管在什么渠道购买，价格都一样，并且也没有任何的优惠。
5、买年金险客户都是提着现金去的吗？
早些年，还真听说过有提着现金去的。现在没了，大家都是通过银行转账，方便快捷并且安全性高，不用担心路上被人盯上。
6、一客户找上门来，你怎么判断是否是潜客？
有时候挺难分辨的。有些买年金险的客户，一身很朴素的穿着打扮，看着也不像追求生活品质的人。你在担心人家的交费能力，人家可能在北京房产好几套，存款好几百万。所有的客户，你都一视同仁对待就好了。
7、买年金险的用户群体跟几年前有差别吗？
以前我们会在金融中心圈层里面看看有没有我们的客户。现在很多客户被推销的厌烦了，自己先会主动通过互联网了解。我们也在重新看哪有我们的用户。近两年特别意外的是互联网咨询的客户比较多，都不喜欢被推销的感觉。有一次通过网络找我咨询的客户，为给子女出国留学准备一笔教育资金，做了一份年交50万的教育规划。
8、在保险公司当销售研究产品多吗?
不多，内部培训讲销售技巧更多。在保险公司没什么产品，每天卖来卖去就那几款，所以产品研究也少，更多的时间与精力都放在了销售流程以及销售技巧上了。
9、在保险公司现在业务还好做吗？
不好做了。近几年随着互联网保险的普及，信息越来越透明化，以往靠信息笼络时代已经过去了，过去靠推销式的就能把保险卖出去，现在很难了。现在购买保险的人群越来越年轻化，他们对互联网信息尤为敏感，并且也会主动在网络上咨询保险产品信息，经常要求分析各种产品优缺点。而在保险公司产品线太单一，很多产品又不能卖。
10、那你考虑到转型的问题吗？
有想过，但一时还丢不开我那些客户。如果我就这么不干了，对于那些已经签过单的客户来说，对他们就有点不公平了，
我离开了的话，就没人继续为他们提供服务了。
有一种保险经纪公司，不知道你听过没有，也可以销售保险，产品线比保险公司丰富多了，并且你的这些客户，你依然可以给他们提供更好的服务。
11、保险经纪人你听说过没有？
没听过。有什么不一样么，不都是保险业务员么。代表法律属性不一样，保险法118条，保险经纪人代表客户的利益，站在客户的立场上，组合多家公司产品，给到客户合理的保险配置建议。过去把保险当大力丸卖，一药治百病，现在讲究望闻问切，对症下药。
12、网络上来的客户如何建立信任感？
这些客户对专业度还是比较认可的，一旦你用专业解答了他心中担忧的问题，你们之间的距离就拉近了一点，后面可以约线下见面，增强沟通，建立彼此间的信任。
我这个哥们，现在遇到了瓶颈期，业绩增长乏力，受互联网保险以及经纪公司的冲击，业务开展越来越难，想让我给点建议，我干脆说，那不妨选择去经纪公司，抓住经纪公司发展的强劲势头，或许在那里可以施展你的拳脚。你这么勤奋、努力，成功肯定是没问题的。
问句私人的问题，你考虑去快手、抖音上做做直播推推保险吗？
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