什么是文字使用力？
你的文字使用功底。销售文案遵循一个万能公式，描绘目标用户当下痛苦，然后解决痛苦，描绘目标用户未来梦想，实现未来梦想。
用什么词汇、什么表达方式，什么语言，描绘目标用户痛苦？用什么逻辑，什么顺序，什么角度，去描绘目标用户梦想？让目标用户看到你描绘的梦想，就立即被你深深吸引？这些我统称为文字使用力。
为什么要描绘目标用户当下痛苦？
我是一名销售员，我要销售一本《文案训练手册》给你，首先会试图与你建立初步的信任关系。为了让你喜欢我，我会谈论一些与你产生共鸣的话题，然后进入你的世界。如果你喜欢运营，我就会和你聊运营的书，如果你喜欢电商，我就会和你谈马云的书，如果你喜欢微信运营，我会和你谈论微信文案的事。
如果这三件事，我都做对了，你会认为我和你好像，是同一个频道的人，这样就建立了初步友好关系，当建立初步友好关系后，再勾起你对《文案训练手册》的兴趣后，再逐步向你销售这本书，你心理不会有任何的抵触。
看到这里，你是不是有同感？是不是有同样的经历？当一个陌生好友和你聊了一会天，他好快就和你建立好感，你会以为是同频的，其实并不然……
描绘目标用户当下痛苦，就是让他不会抵触我的文案，让这些文字慢慢走进他的内心，与他的内心形成共鸣，进而确立初步的信任关系，我是他的同类，随着我描绘他的痛苦，越来越多，并且他看了深表同感，那么就在那一刻，他就认为我懂他的痛苦，我是懂他的人，我是他的知音。
当他认为我是他的知音的时候，那么文字就毫无抵触的走进了他的内心，当他知道你能清晰、具体、准确的描绘出他的痛苦，他会希望你能够帮助他解决痛苦，这就是人性！
如果你还没感觉，请你看下面这段话：
在追求成功与创造财富的路途中，不知你是否也曾经有这样的感受……
明明已经很刻苦、很努力、却总觉得自己好像爬上坡一样，耗尽力气却看不到什么进展？
也不是没有投资钱与时间在学习……其实也已经投资了不少了，但不知道为什么，那些大咖们教的方法，自己就是用不顺，看不到效果？难道大咖们讲的是骗人的吗？
怎么别人学了，用了同样的方法，之后就一帆风顺，一下子就创造出令人羡慕的成绩，只有我没办法？难度是因为我没那个命？
明明早就知道只要如何做就能成功，但就是提不起劲去做，没有热情、莫非我天生就是没有成功的特质？
其实都不是！
真正原因就是在下面的段落里:
………
这段话是一封销售文案的开头段落，是针对的理想客户群是那些在学习上投钱了，并且非常努力，但是没取得成果的那群人，当你此刻正遇到了这样的情况，并且与上面有一项或多项都匹配，你马上会觉得这篇文案是为你而写……
你会继续往下看
如果你不是正在遇到这样情况的读者，那么你很有可能就不会看下去了，正是因为在开头就描绘了目标客户的痛苦，所以把不符合条件的读者赶走了，留下了符合条件的读者……
然后，当你往下阅读的时候，渐渐推出一个解决你痛苦的方案，你就会以为这个是你的专属，为你而准备的解决方案，那么你购买这个产品的可能性就会大大的提升……
当你看到了这里，你会突然发现，原来描绘目标客户痛苦有这样的作用，既能把不是精准的目标用户的读者赶走，又能提升精准目标用户购买你产品的可能性……
扑克1先聊到这里，明天接着聊：描绘目标客户的梦想
今晚分享到此结束！开会去了！
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