美文网首页商务策划学会读书联盟
#打卡##day8#莫思乐 销售人员要等同于设计师

#打卡##day8#莫思乐 销售人员要等同于设计师

作者: 莫思乐 | 来源:发表于2016-03-25 19:02 被阅读8次

文中写到要求销售人员对产品和技术的了解不亚于设计师,因为只有销售人员自己明白后,才能将技术语言翻译成“人话”讲给用户听,用户会从各个角度找到吸引他的产品特点,而销售人员才能了解到正真对用户有价值的产品的特点,设计师才能准确地确定深入研究的方向。

对于一些商品,比如护肤品,销售人员要对产品有一定的了解才能有一定的销售量,因为如果销售人员不知道这种产品是针对哪一种皮肤的话,消费者会害怕购买到不适合自己的产品,所以不会选择购买。

不过对于另外一些商品,比如一些饮料,生活用品,销售人员则可以对商品做一些表面的了解可以了,不需要太过深入等同于设计者。

所以说销售人员等同于设计者是相对而言的。

相关文章

网友评论

    本文标题:#打卡##day8#莫思乐 销售人员要等同于设计师

    本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/vdkdlttx.html