沟通

高玉振这件事没有成，主要是因为沟通的问题。

当时没有想到她竟然问标准是什么？这么不要脸的问题，这么不考虑后果的问题。我当时只是说综合考虑各种因素。后来想一想，主要还是付出的时间和精力成本比较高，另外这个事情本身就难度大。我对工作的时间和付出是有预期的，而他们却不太认可，双方对于价值的估值不同。

说明在信息传递过程中出现偏差。表达很关键，如何表达更能表达充分？如何结构自己想传递的信息？结构也很重要，如同听话听音一样，怎样听出话语背后的意思？三个步骤“什么是事实？什么是情绪？他人希望我有什么样的行动？”表达自己对一件工作的看法，至少有两部分：工作内容和工作时间以及难易程度，代表需要付出的时间精力成本以及专业能力。这件事本身是一个处于劣势、很被动的事，在本来就被动的局面里争取利益，处理起来难度增加数倍。

另一个原因是前一个事情进行的过于顺利，我几乎没有任何有效的表达，并且对事情的判断也是含糊的，甚至是不准确的，但是都没有影响后续的进展。我自己还担心没有提前准备，造成的印象不好，结果却出乎预料。所以有些行为惯性，技术上进行了准备，但是在介绍费用构成上没有准备，而这个人正是费用上卡壳。

另外还有一点就是第一感觉，这个人给人的第一感觉并不好，说不上来哪里不好，反正就是感觉不好，内心有些排斥。后来想一想就是这个人总是在考虑自己的感受，不太关注别人的感受。自己很着急，对别人的要求过于迫切，还爱推卸责任装无辜。

顺其自然，这样的人即使合作了，以后打起交道来也不一定会有好结果。