一.开放式提问
封闭式提问：二选一，有预设和诱导性的答案。负向的提问，关注于过去和原因，会让对方养成说谎的习惯。
开放式提问：带来可能性，积极正向的，面向未来的，聚焦成果的。语气要用上扬的语调。
如何转化封闭式提问呢？
1.“......吗？”改成“......呢？”比如还有呢？
2.Why+负向内容改成How+正向内容？
e.g.为什么业绩又没有达成？ 变成：我们怎样可以更好地达成业绩？
3.行不行？类的问题改成度量式提问
e.g.这个方案行不行？就这个方案的可行性打分，1-10分你会打几分？
6分是怎么想的？8分是怎么想的？
e.g. 你的自信心可以打几分？你希望去到几分？
8分的自信会是什么样？可以做什么让自己到8分？
4.行不行类问题改成假如.....，会是什么状态？
e.g 假如你拥有了那份自信，会是什么状态？
二.六个转化式提问
1.你想要（实现）的是什么？(注意要完全正向）
2.为什么这对你很重要？（指向价值观）
3.假如你说的一切都实现了，成功的画面会是什么样？（愿景）
4.你能做的是什么？（行动）
5.你如何承诺坚持去做？（持续和坚持）
6.我能为你做什么？（你需要我提供什么支持？）
你的注意力在哪里？你的能量就会流向哪里？
早上起床要思想斗争，可以告诉自己：我想带着满满的活力开启精彩的一天。
每天不想要的多，这个不想要的一天累加起来就是不想要的一生。
潜意识会带我们靠近我们想要的东西，荣格说过：潜意识控制了我们的一生，人们称之为命运。
人很容易又回到不想要的状态，针对想要什么的提问可以把他带回来：
例如：我想要变得自律起来，但是......
那我很想知道，你真正想要的是什么？
如果你不焦虑，不烦躁，你会怎么样呢？
人的内驱力来自于价值观，我们做事会有拖延症，那是因为没有找到和价值观的联系。大棒加胡萝卜的激励方式已经很难驱动90后的员工。给员工好处是外在的，属于价值的层面，而价值观是内在的积极的感受。针对价值观的提问，才会点燃一个人的内在驱动的发动机。
愿景是一个画面，画面越清晰，实现的可能性就越大（例如：马丁路德金的"I have a dream."的演讲）。没有愿景的KPI是没有生命力的，带给你的只有压力。没有行动的愿景是白日梦，没有愿景的行动是瞎折腾。
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