今天跟微信群里的朋友分享了一下以前做英语培训的经历，更多是教训吧。
做学校有没有了解过你的这个学校辐射的区域以内有多少跟你对口的这种学生。
竞争对手有多少家，他们的里的学校的学生大概有多少。
这个学校的学生达到多少之后，可以达到盈亏平衡了。
你现在的老师的工作量是不是满的，是给他们开固定工资，加上课时费还是什么方式
我给你举个例子，我之前做学校的时候，周边整个辐射大概两公里以内。有一个方块区域的总人口22万，然后跟我的学课程匹配的学生的人数是15000人。
同时我的竞争对手。就是跟我开的课一样的，也就是300到400人在校人数。
另外，如果是课不同的，由于他占用了学生的这个时间，他也会分流一些你的客源。
然后你就算一下你现在剩下的这些学生大概是多少你，你把他们能抓过来的可能性有多大。
看你自己有没有一些这个策略可以吸引到这个学生的爸爸妈妈或者是爷爷奶奶。
我当时做那个的话。找一个合作伙伴还是学法律的，但是他不是学教育的，后来他干了半年以后走了，我在很短的时间之内找不到合伙人，另外呢，资金链上面也有问题。
当时手里面差不多有100多万的资金，一个是在这边，每个月往里面填，一直填到盈亏平衡。另外一个就是在凑点钱去搞一个投资，大概是几个月之内有一个回报，大概算了一下，三年以内。回报率那个要高一些。。而如果说这边的合作伙伴能找到的话，再撑一年也可以。反正就是当时做一个取舍，你这个钱要不就干这个，要不就跟那个，那每个人肯定会做一个不同的选择。
我当时刚开业的时候。按照我的员工的工资计算，出来了一个最便宜的推广课。
招来的老师，你要是闲着的话也得给基本工资，对不对。而且老师也需要有很多的这个授课经验。
我们当时做的体验课。是100块钱上八次课，但是你自己要做好这个学生的课时安排
这个课时安排的主要目的就是让你在各个的时段，除了正式课以外你的学校是满的，就让别人看到你学校刚开业。学生就已经满了。
另外你可以动态的调整你这些。体验课的时间。来达到你，你去均衡老师上课时间和学生家长。
就是在那个续费的那个时间段，我请我们的已经在校的这些学生马上要续费的就是人吃了一个饭，最后算下来请吃饭的这个钱。还用少于我真正要去做的这个营销的费用
另外，在后期我们的课稍微多了以后，搭配了一些其他的课。因为已经过来的学生在这个社区已经熟悉了，他其实是有上其他课的需求的，也就是说。你可以啊，再增加一些收费的项目，比如说我们当时就增加了两个，一个是那个美术，当时一个人是收1600。然后跟老师各分一半儿，那个老师其实就是兼职的老师啊。另外还有一个是搞那个奥数的老师，那我们就是自己商量一个分成，反正实际上就是从我们这儿走一下，他在我们这儿上课，我们其实也就是使用了我们闲置的教室资源吗
另外我们还开了那个少儿的科技课，这种这种课的这个资源是很好找的，你在网上都可以找到，我们其实只是需要去买教具就行了，但是那个教具是非常便宜的，他们都会提供那个免费的师资培训，但你这边主要赚的是那个教师的课时费，而且也是就是你这个学生有一定规模，以后你再去搭配其他的课是很容易的。
我给你简单算一下，当时那个教具是250块钱。本身呢，你如果招生的话，焦距教具也可以卖。另外你单课的课时费可以设置在80，他总课时你可以设置8-10课，你可以把那里面的一部分拿出来交，或者说全部的可以让他们选。
记录一下今天的输出。
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