我是一个贪玩的人，这次纯粹的玩折腾！
好几年前，乡下就开始种植青枣了。那时候还在广州生活，即使在大城市在水果档口，青枣这种水果也比较少见，属于新兴品种吧（源自宝岛台湾），即使后来留意了、看到了这么一箱青枣，无论从大小、色泽、新鲜程度都远远不及在乡下现摘现吃的新鲜水果。新鲜青枣是什么滋味呢，青-翠-清-甜。我这才发觉，这是美丽的故乡带来的幸福感。
青枣采摘期为每年的11-12月份到来年的3月份，恰逢春节有假期，春节是思乡的节日，每一次从城市回到家乡，都有一种“即使有那么落后，那始终是我的家”的感觉。而乡下那份出生地的感情却不能挑剔，反而更是保存着一份淳朴的气息让我迷恋。这个青枣就是果实。
去年过年时候，带着小伙伴回乡下吃枣子，在果园里，青枣受到大家一致点赞好评。“这青枣这么好吃，要不明年我们自己来推荐”，这是萌生的卖青枣的第一个念头。再拍2张美美的照片放到朋友圈“这是我家种的青枣！”
“老爸，寄两箱青枣来给广州的同事尝尝呗。”开工收完老板的开门红，我迫不及待地向另外一群小伙伴推荐，“这是我老家种的青枣，不错吧，我明年开始卖了。” 其实当时这句半开玩笑的话，虽然有这念头，但这不是瞎折腾嘛。
于是，我真的就开始折腾了。一趟从广州出发的毕业旅行告诉我，靠着想象不会有创造力，在于你踏出的第一步和为你的想象努力地付诸行动。才发觉，有时候人的想象力多么广泛，能够天马行空；有时候人的想象力又那么的狭小，我能做到的事情，也就那一两件事情。
第一件事，青枣自产自销，用流行的话讲这是电子商务、互联网思维，你看那“潘苹果”“褚石橙”不也是这么玩的嘛。
第二件事，相机也是要用起来的、大学生知识也是要用起来的、各种排版设计也是要用起来的。
第三件事，我还有一个从事礼盒包装行业的表姐，在不断地催我要介绍对象的同时，先帮我变出两百个包装用的箱子。
实际上理所当然的想象跟行动会有很大的差别：
比如要照看青枣，开始基本每个周末我都会踩着单车15*2km回到乡下，到果园瞧瞧，“现在还有点青涩、过两个星期应该就差不多了”“青枣还不够上蜜、甜度差一些”。种植这方面专业的姑丈说的。这点非常重要，我必须等到最好的时节！等到最鲜美的果实！但万一等不到呢...
产品运输问题，必须设计纸箱！一份纸箱要装多少个？计划中有两套方案：一是主推型精包装，挑个大品相好的做礼盒分隔4*2或4*3或4*2*2层（类潘苹果）；二是搭配型贩量的称一包装箱5斤即2.5公斤（也是淘宝上主流的同行做法），这是考虑到快递在3kg的重要最为优惠。经过了尝试再尝试，一次打样、二次打样。最后确定了4*2=8的简约牛皮纸飞机盒包装，规格大小是3层中坑牛皮纸盒，外箱尺寸27.8*15*8cm。箱子的灵感来自去宜家买的台灯留下的不舍得扔的包装盒纸盒，不要问我飞机盒为什么叫飞机盒，我问过了，就是这么存在的。而数量是8个，因为数量吉利带点意头，8个是4个人尝鲜的数量、是2个人吃了余意未尽的数量、是1个人很爽地吃个一两天而不腻的数量，实际上最后卖出去的包装是1盒10个约1公斤的礼盒装。原因很简单，10个刚好可以塞满一箱而保证枣子不晃动。也听取了朋友的反馈，推出了5斤的贩量装，这是后话了。
要考虑包装问题！内包，用保鲜膜加珍珠棉网套是必须的，保鲜膜保证起码的新鲜感和基本卫生条件，珍珠棉网防止在运输中的摔碰。我咨询了广大意见，潮州这个珍珠棉网哪里有卖？果然还真难找，还是在万能的淘宝上找到一家专做珍珠棉网生意的，跟老板沟通拿样试过了5.5*10、4*8两个尺寸，最后确定了珍珠棉网的规格是5.5*10cm。外包，在保证美观有一定逼格而又低成本的做法是自己设计不干胶贴上去，于是在家里附近找到一家做不干胶的店询问，碰到一个三口一句粗话的老板，素质忒低，因沟通不来而愤愤离去。结果还是在万能的淘宝上找到一家专做不干胶定制生意的，经过一夜的PS精神，制作了3个规格的不干胶模板：1是封面6.5*12用铜版纸覆亚光膜；2是扫描二维码8*4用牛皮纸黑白打印；3是封口处用8*2.5用牛皮纸彩色印刷。设计跟印刷这事得感谢报社，都是工作中耳濡目染学来的。后来我又偶然发现了热收缩袋的存在，可以帮外包装上付个膜，于是进了两捆袋子PVC与POF；接着我又发现了有彩色碎纸带，垫在箱底显档次，于是又买了两斤碎纸带；再而碎纸带同家店还有卖雪梨包装纸，于是又买了1000张。
重点说到设计，那我的店呢？根据产品的属性，我的定位是：青枣合适在从朋友圈卖起，进而通过良好口碑传播获得更多的买家。交易渠道是万能的淘宝，因为广泛使用低成本低投入。中间考虑过微店，研究之后发现微店这新鲜事物既不是官方出品，交易不规范，在操作体验感上还存在很多不完善的地方，使用率不高、吸引流量效果不明显，淘汰。宣传渠道自然就是社交媒体了（微博、微信、QQ），看过了太多的刷屏、代购、帮朋友转，我只希望我能做出美的效果，为我的圈子带来美的事物。因为美是人类永恒的追求，也是我的追求，包括美景、美女、美金。然后我的店铺名就叫<甜甜的青枣>（备选）、VI就用<有田>、宝贝只有1个<有田青枣>，只是发现自己的设计风格已经融入骨髓里，做来做去设计的风格都差不多一个样，比如我就喜欢那个原木色的竹板。
关于做此事的目的，有一个朋友说过，能够亲手打造一样心目中的产品是一件幸福感超强的事情，然后他迷上了一本叫《如何做一个项目经理》的书，后来他派去负责了一个消费者投诉平台的项目。我想我只是想要体验下这种幸福感吧，顺便洋洋洒洒地写下这篇文字。
关于钱，钱买不到的幸福感。但是为什么你没有自由，因为你穷。我要赚钱，顺带地提升下幸福感。
关于定价，为了纪念我的21世纪和21世纪发生的一切，本季就卖21块吧。
2015年1月12日，<有田家><甜甜的青枣>正式开售。很抱歉地从身边好朋友开始打扰了，感谢每一位打开网页浏览网页的朋友，在我第一时间发出邀请，都很给力的支持、拍下、付款，给我的感动远远不止成交的数字和金额，而是感受每一份肯定和鼓励。14日晚上，第一批约50斤的青枣很快被清空了，超出预期。东西发往广州、花都、佛山、深圳、清远、上海。这天是令人难忘的，不仅是雨从早上开始下，一直到晚上。顶着雨干活要是在平时，是很影响心情的，因为有了期待，一切都无所谓，我干劲十足。反而是下午在路上看见的雨稍停间从云朵中稍显的阳光，直接照到了心里面！
三天后陆续收到了到货反馈的信息，除了花都的箱子使用的是打样的大箱子纸板比较单薄稍有破损（枣子完好），广州、上海的外包装使用飞机盒纸箱的都没有问题。
<20150120补充> 第二批拿了105斤，由于自家青枣熟的摘了，剩下的还到采摘期，于是从隔壁家买进，亲啊，损耗啊。不是一般的高。
初期包装成本：PE缠绕膜 26RMB、雪梨纸30.5RMB、定制不干胶 350RMB、PVC25*35cm*100 POF25*35cm*100 热收缩膜 29RMB、水果网套 145RMB、彩色碎纸 37.6RMB、纸箱 264RMB。总结下来，基本上是不计成本了，原来是个财务白痴。
淘宝开店成本：冻结了1000RMB、限时促销插件10元每月。
掐指一算我才发觉，这投入程度绝对是亏本买卖，所以是花钱买折腾。
几点遗憾：
植物的生长需要雨水，果实的上蜜需要阳光。在12月底到1月，今年潮州的气候并不是很好。连续几天的雨水，对于青枣的采摘会有一定的影响，碰到连续的雨天就会影响青枣的甜度。靠天吃饭也就是这个道理。
快递问题，合作的宅急送不算快。原因有几点：一是潮州发件需要转到汕头的中转站中转即使到广州的件也是，这里浪费了一天；二是必须赶上当天的货运班车，不然又得耽搁一天。
还有个小插曲，中间新增了新的宝贝<甜甜的潮州柑>。产地坐标于潮州城区东北方面约20km的山里，表姐的老家。这片区基本没什么工业，一遍山一片绿。优点不言而喻是绿色自然、天然氧吧；缺点还是那句“环境与经济的悖论”。偶然的机会踩着单车到山里游了一圈，发现这里种在半山腰的柑橘与以往的不一样，品相很好，连专业的批发商也觉得赞。远远望去就像是挂着一盏盏红灯笼，这也成为了我的广告语。于是就拍了拍照，有了我的第二个水果品种<甜甜的潮州柑>。我对这两个产品的定位有所区分，青枣面向外地客户，柑主要是销本地客户，因为在潮州有过年买柑的习俗，潮州柑对于每家每户都是必需品。
而关于<甜甜的潮州柑>的故事，还是等开篇叙说吧~
8*2.5cm不干胶
6.5*12 铜版纸覆亚膜
完成品
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