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为被影响者创造体验，是激发他们能够做出改变的第二个技巧。这个技巧的核心，是打破人们长期以来对于新事物的恐惧和未知。

首先，一种情况是短期利益和长期利益的选择，人们往往愿意选择短期利益为主，但是长期来看会受损的选项。这当然不是目光短浅，而是因为我们经常没有耐心去等待事物的转变而抱有的侥幸心理。所以，创造体验，就是让他人直接体验到这样的选择会有什么样的后果，同时也能够激发他的自主选择，清楚了自己要看怎么去做。

第二种情况，是人们对于新鲜事物的抵制。新事物总是让人没有安全感，让人不知道如何应对以及害怕自己的反应不够，造成损失。所以，往往新的知识和新的改变，都不会太好的执行。所以，创造体验就会让人感知到这些新的事物是怎样的一种情况，了解它熟悉它，就会易于让他们的改变。

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说个和吃有关的案例吧。

岁数大的人都比较讲究养生，比如我妈。所以这几年做饭的味道变成了其次，养生则成了最重要的标准。而我作为一个吃遍大半个中国的吃货，对于吃还是有自己的追求的。

沈阳有几个我认为是非常特色的小吃，其中一个是公司附近的鸡架饭。上周五，我实在不想吃我妈做的饭，而我也知道她肯定不会同意让我买鸡架回去吃的。所以，我心生一计。先告诉她晚上不要做饭了，我不回家吃饭了。然后自己买了两个鸡架打包，直接带回家去。到了家，我妈没有做饭没有吃的，所以我说我有这个啊。不出意外的，她开始说我了，什么不健康啊，不要吃啊。我说，反正没吃的，你要饿了也吃这个吧，也给你买吧。我妈开始不吃，后来可能是真的饿了，就尝试着自己吃了一下。

结果，就是告诉我，还是很好吃的，以后没事可以买点回来。所以，比起我之前用嘴说了再多无数次多么好吃，不如创造了体验给她，带来的改变大。这，就是小小的影响力吧。