欢迎你每天晚上在这个时间段来看我的文章，希望我每天写的文章能让你领悟，关注好男人陈少，每日一篇微商卖货原创文章！我的卖货理念是“做好关系、好好做关系”。
文/陈少 （微信/QQ：54220110）
开篇之前先和你嘚瑟一下，你也知道每次写文章，我都是真诚的希望能写一些对你有帮助的东西，当然今天的嘚瑟是因为昨天的文章，昨天文章发表以后很多人都非常的认可“不要脸”，而成功的销售其实就是从这一步开始。
因为我们做销售过程，很多时候你会发现各种“借口”是我们自己想的，你会觉得客户没有钱，你会觉得客户各种担心，然后你把客户没有购买认为是一件理所当然的事情，最后你会发现你不出单也变得理所当然。
客户觉得你的产品贵，我之前和你有说过，就是因为你和客户的关系不值这个钱。做微商我相信你经常会遇见一个情况，就是这个客户认识很多销售同样一个产品的，但是她最后却和你购买。
微商发展到今天我相信你也明白，如果你和客户之间只剩下产品关系，那么这个客户和你的粘性其实很差，同样的这个产品他其实可以和很多人买的，所以在微商过程，如果你想提升你的成交率，你要学会做好关系。
而做好关系以后还有一个最大的好处，比如你看我们去一个餐厅吃饭以后，这个餐厅的前台会说欢迎下次光临。而如果你去好朋友的餐厅吃饭，她会和你说，下次多带点朋友过来哦。所以从现实我们就可以发现很多“技巧”。
销售不管在哪儿都是不变的，微商只是变成了线上而已。所以你在销售产品出去以后，你是否有思考她下次光临（复购），你和她成为比较要好的闺蜜以后，你是否有思考让她介绍朋友过来（转介绍）。
而我相信很多人在维护客户过程，也会出现不好意思，陈少你不是说要和他用心交朋友么，既然是朋友我怎么能让他“浪费钱”，所以说这些思维都是你自己的认知，我们先说产品复购，好友能复购肯定就是有需求。
那么需求就是在帮助她解决问题，比如你的护肤品，她复购就是在护理保养皮肤，你在为她的美考虑耶，难道这样的出发点不应该提醒她复购吗？还有你要思考人性，你会出现不好意思，她也会出现不好意思的。
比如你第一次营销她的时候，她找了各种理由拒绝你，当某天她脚气复发的时候，她内心其实非常的想治疗了，但是因为曾经拒绝过你，她的内心也会出现不好意思的，所以她最后可能就和另外一个人购买，或者她不买柏多蒂，而买了其他治疗脚气的。
每个人都会有一个情绪，就是被别人拒绝以后，第二次就提不起勇气。你呢因为她的拒绝，所以你就不敢去维护她，你害怕她再次拒绝你，所以造成她和别人购买，或者买了其他产品，那么假设他和别人购买柏多蒂还好，最起码咱柏多蒂是有效果的。
如果是买了没有效果的产品怎么办，这个时候她就会开始不相信，她会觉得这个脚气永远都不能治疗，然后她再也不去尝试其他好产品，就这样脚气这个问题一直伴随着她，让她一直痛苦。
所以在你确认了自己的产品效果以后，在你发现对方有需求以后，你记住你就一个目标，我一定要让你使用我的产品，因为我的产品可以帮助你解决问题，哪怕你这个人说我是为了赚钱，我也要卖给你。
最近柏多蒂有一个小姑娘加入，这个小姑娘叫恋真（V信：18652181691），她是通过看到我公众号的文章，然后第二天就找到的我，然后一直说希望我收她做徒弟。我说，因为目前我没有时间做到手把手的带你，所以不能乱收你。
然后推荐了几个徒弟给她参考选择，最后她选择加入青蛇，而小姑娘加入我的时候，我最大的一个感受就是改变，而且她为这份改变敢说，她勇于把目前的一些困境说出来，自然在这个过程我就能给她最大的帮助。
而事实也是这样的人进步是最快的，八子老师和我说，在科学院里面她已经担当了组长，要知道这是一个刚刚加入的人，她为什么敢去争取做组长，就是因为她明白有担当进步才最快。然后她说下周开始冲击微阵师傅。
敢与不敢就是两个不同的态度，那么最后的结果也会不同，所以今天的文章只是想和你聊聊，在微商销售过程，少说一些比如，客户说贵，客户说害怕产品效果，客户干什么干什么的，这些当从你口里说出来的时候，就变成了借口。
你虽然现在的成交几率不高，没有大咖的能力那么强，但是大咖也是从小白开始的，她们能成为大咖就是因为比你多了练习，所以客户的不购买的理由，就是你要去加强的地方，你通过解说价值打消价格，你通过解说质量打消质疑。
PS：想说一点什么题外话呢？如果说改变也存在不好意思，那么如果因为不好意思去改变，而让微商做的不好，我觉得你也可以深思一下，你现在的坚持是否有意义，时间、风口这些才是最宝贵的，过了就没有了，那个时候你只能后悔。
读而思duersi
最近我都在不断的呼吁，重视糖尿病足护理，主要是中国70%的截肢都是因为糖尿病足引起的，而糖尿病足又是糖尿病的一个并发症，最核心的是糖尿病无法治疗只能控制。所以如果身边有糖尿病患者，一定要定期去医院检查足部情况，预防大于治疗。
我谈PS：如果你想学习做微商，你又不想囤货，你又希望有人来教你卖货，欢迎你加入微阵，只要365元的拜师费，1天1元学做微商，柏多蒂将全力帮助你做好微商。
我是陈少，本文如对你有帮助请分享给你的朋友做一个价值红娘？学习微商技巧就找陈少。
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