她一个人，把接手的亏损倒闭瑜伽馆盘活，还2年内连开了10家连锁，她用了什么方法？
先介绍下背景：这位馆主在郑州，2015年她办卡的瑜伽馆老板跟她说“打算关店，把每个会员的会费退还”。
她觉得这家瑜伽馆离自己家最近，而且有一些已经熟悉的会员朋友，于是回家跟家人一商量，就转手了过来。
当时这家瑜伽馆的位置并不是最好的，周围有一两家同行瑜伽馆，而且装修一般，业绩一天不如一天。
但是后来经过一段时间的运营，这家瑜伽馆不仅又回到盈利的状态，反而逐渐开到了现在的10家分馆。她说“这也是她当时没有想到的”。
她加入我们的瑜伽馆主精英会不长的时间，在和她的聊天过程中，我发现她的故事一定可以给所有的瑜伽同行带来启发。现经过她的同意后，分享给各位瑜伽馆主，这里先隐去她和她的瑜伽馆的姓名。
1：开馆要流量
当时这家馆接手时，每天上课的都是之前留下的忠实会员，根本没有新人进来。但是对于瑜伽行业来说，没有人就相当于没有收入，然后她最开始做的就是做一个高端潜在会员的引流。她是怎么做的呢？
一是，因为她之前就是做销售的，她知道哪里会经常举办一些活动。她首先确定的是自己要找高端会员，所以她找出了所有高端会员会去的聚会，比如酒会、高端房地产业主俱乐部等，然后一个个去参加。
二是，印一些体验课、促销单给这些高端朋友，一般这些人的人脉或者公司都是一些待遇比较好的公司和圈子，相当于做了个企业团购。
三是，在一些高档社区做体验活动，发一些体验卡。比如100元免费练XX次等等。
2：重点来了，如果仅仅是这样，2年内开10家连锁还是很困难的，那么她还做了哪些呢？
2015年正是众筹的高峰，她觉得可以借用众筹的力量，帮自己扩大规模这件事可行。于是她又做出了一些策略规划。
因为前面的规划让她收获了大量高端的会员，而且她瑜伽馆的课程又很有专业性，所以很多会员很认可她的瑜伽馆。有了这个基础，她接下来的策略就很顺畅。
首先，她对会员做促销，充多少送多少等策略，聚集了一小部分现金。
接着，她把忠诚的会员聚集在一起，把自己众筹的策略和方法用PPT的形式和大家分享，然后说开一家“大家共同”的瑜伽馆。
比如，众筹一个4000起算一股，送你价值4000元的瑜伽服务，然后每年还可以获得10%的分红。
那些忠实的瑜伽会员们说：没问题啊，反正都要去练瑜伽，除了练瑜伽每年还能有分红，没有风险啊！于是，众筹很快做了起来。
对于瑜伽馆来说，一个人最少5股，有十个会员入股就有20万，足够开一家新馆，而且服务一个瑜伽会员的成本也很低。
有了这些会员，也就意味着有了固定的会员，而且她们为了会馆能健康经营下去也很热心推广瑜伽馆。就这样，第一家众筹瑜伽馆的会员量源源不断。
第一家店3个月后就开始盈利，于是，她就把这种模式开始逐步推广到每家店里，也就有了源源不断的现金流。
懂得商业运作的，都是懂得如何用别人的钱生钱的商业能手。讲到这里，我（手机搜索：变成瑜伽的样子）接着问她：众筹开店的模式也有很多破产甚至自杀的，你是怎么避免的？
她说：市场上的确有很多家众筹失败的，我也会参考并且和有的还会与我的股东分享，我觉得：
一是，做瑜伽馆的众筹时，一定要把每个会员当做股东，当做和你能一起做事的股东，利益和亏损都要提前讲明白，而不是把她们当傻子，毕竟每个人都不傻。
二是，做瑜伽馆的众筹资金就要用在瑜伽馆里，想法把瑜伽馆做大做好。前不久我听说山东一家健身房众筹后，资金被用来炒股，后来老板开车自杀了，就是个鲜活的例子。
三是，众筹也要挑股东。众筹不是说对方有钱就可以过来做股东，如果对方拿着钱砸过来说一定要入股，我都是要三思的。并不是我有傲气，而是我要为我的这些众筹的会员负责。不然，任何有钱人任何不投脾气的股东进来，人多了就杂了，后面一定会出问题。
四是，做事不要把事说死。投资是有风险的，众筹也一定。众筹之前我都会给每个股东讲明白风险，如果她能接受就加入，接受不了可以先成为我们的会员，而且我也会设定出退出机制，违反我们协议的将会被清退。
所以我的众筹模式一直很健康，至今也没出现什么大的问题。
结语：
通过瑜伽馆众筹的方式开店这已不是什么鲜闻。但是难得的是，能通过众筹的方式把店开盈利，并且开到10家连锁还盈利。
未来瑜伽行业最好的模式应该是合作共赢，而不是单打独斗。不懂得玩法的瑜伽馆注定被淘汰。
她的故事值得我们每个瑜伽馆主深思，同时，如果你也有好的经历，请也与我们联系分享。
申请进瑜伽精英群，请关注：变成瑜伽的样子
网友评论