1、商业简史之网络密度
商业简史之网络密度
看透纷繁世界，破解决策难题，大家好，我是胡光华。
欢迎来到美妙的商业世界，今天我分享的内容，还是围绕商业简史这个主题展开。
上一次我分享了商业世界中的2条恶龙，一条是信息不对称，另外一条是信用不传递。
今天我们继续进入商业世界中，去体验另外一个重要的要素，这个要素挺重要的，它是什么呢？它就是网络密度。
2、商业，从哪里来？
我将通过商业原始社会、小农经济、线段型商业、中心型商业这4个场景，通过网络密度的视角，来探寻商业的变迁。
目录
3、网络密度
交易节点
图上的每一个点都可以成为交易节点，一共有多少个呢？
在说明交易节点之前，先介绍一下网络密度，什么叫网络密度？通俗的讲，就是这些交易节点之间”实际连接数“和”可能连接数“之比。
上面的17个节点，现在都是一个孤零零的没有与外界连接的“交易节点“，在数学上我们称之为网络密度为0。
这17个节点之间，最多可能有多少个连接？ 每个节点最多可以与另外16个节点有一条连接，所以最多有272条（17*16）连接。考虑到A连B和B连A是一样的，那么对半还有136条连接。
4、商业原始社会
商业原始社会
右边这个是没有连接的图，展示的就是商业最开始的状态，我们称之为：商业原始社会；
我们来看一下左上图，我出生在山里面，我最后也将终老在山里面。我是猎人，我爸爸是猎人，我的孩子也将是猎人。
我们家世世代代都是猎人，靠山吃山，我们家和外面的世界“老死不相往来”；
我们永远不知道，这个世界上还有一户人家，世世代代靠水吃水（左下图）。
在商业原始社会，交易节点之间的实际连接数为0，可能连接数是136，那么网络密度为0。 打猎的我和捕鱼的你之间因为没有连接，网络密度为0 ，所以我们之间的交易成本为无穷大。
那么，你们家永远吃不到我们打的野兔，我们家也永远吃不到你们家捕的鱼。
网络密度为0，没有任何连接，没有任何交易，这就是为什么叫”商业原始社会“了。
5、小农经济
小农经济
因为农业的发展，人类开始聚焦在一起定居，一个个小村落开始形成了。
小村落里面有几户人家开始有了连接。有连接，带来了交易的可能性，于是，村落里开始出现了分工。
男耕女织，每个人做自己擅长的事情，然后互相交易。以村落、家族为单位的小小的”交易结构“开始形成。小范围的交易，让一个宗族可以其乐融融，自给自足。
6、小农经济时代的网络密度
那么这个小农经济的网络密度是多少呢？ 这张图中有多少连接呢？7条连接。
小农经济的网络密度
刚才说过，17个节点之间最多的可能连接数是136（272的一半），所以，这张图网络密度为5.1%（7/136）。从0到5.1%，这就是商业原始社会向小农经济的进化。
你会发现，从网络密度的视角，可以一下子看清楚商业从哪里来，并且能够预测商业到哪里去。
7、线段型商业文明
线段型商业文明
从小农经济开始，商业密度继续增加，会出现什么样的商业文明呢？会出现”线段型商业文明“。
2个交易节点之间的连接，是连接的最基本形态。但是，这种最基本的连接有个前提条件，就是卖方出售的商品正好是买方需要的。
比如你织了一匹布，在家门口卖。我过来买，是因为我正好想做件衣服。不管我是拿鸡蛋跟你换，还是拿钱来买的，都是因为你是生产者，我是消费者，我们俩之间的需求正好匹配。
但是，如果远在天边的一户人家也想要买布做衣服，不过他们家门口没有织布的，怎么办呢？他们也很想从千里之外的你手上买布，怎么办呢？
因为太远，你们之间没有直接的连接，无法一次性完成交易。这时候，你们之间就需要一个或者多个桥梁，桥梁从你手上买布，并不是打算给自己做衣服，他们单纯地只是想用更高的价格卖掉。
因为他们的存在，一次交易就像接力跑一样，被拆分成很多次交易，首尾相连。
这张线段型商业文明的图，网络密度是多少呢？17条连接，可能连接数136条，所以网络密度12.5%，远大于小农经济的5.1%。
8、线段型商业案例
丝绸之路
线段型商业，也是商业世界的第一次真正的进化，因为从此这个世界上出现了一群既不是生产者，也不是消费者的人群：商人。
商人的价值，就是成为中心节点，在生产者和消费者之间接力，就是把因为没有连接而导致的交易成本无穷大，降为虽然大但有限的金额。
比如从10000元，然后通过竞争降为5000元。这就是线段型商业文明。
我们来看一个具体案例：养蚕人张伯伯从蚕里面抽出蚕丝，将蚕丝卖给了织女小婉，他们之间达成了首次交易。
小婉心灵手巧，将蚕丝织成上等的布匹。阿满是专门收购布匹的商贩，他知道小婉织出来的布匹那是相当得好，每次都是第一个跑到小婉的织布行进行采购，生怕好布匹被别人捷足先登了。
跨境贸易商孙老板每个月都要从阿满这些采购人手上进货，然后由商队老李头负责将货运输到欧洲的总代大卫那。
批发商约翰从市场上感受到来自东方的布匹越来越紧俏，供需不平衡，一天一个价格，他想这次必须从大卫手上多进一些货。
来自中国的布匹，最后通过零售商安娜销售給欧洲的消费者，甚至当地的国王也在穿来自东方的丝绸绫罗。
我们看到这个布匹通过多次“桥梁”连接之后，最终穿在了远在千里之外的消费者身上。
我们看到因为没有直接的连接，交易就向接力跑一样，被拆分成多次交易，首尾相连。
9、中心型商业文明
中心型商业文明
商业世界的网络密度继续增加，有一些交易节点因为天然的地理优势、政策优势、技术优势，成为了超级节点。
这种不断增强的“超级节点”，把商业文明带到了下一个时代：中心型商业文明。
大理：车马是主要的空间折叠工具，这些超级节点，风华绝代；
沿海城市：海运是主要的空间折叠工具，这些超级节点，星光灿烂；
互联网公司：虚拟世界构建连接的边际成本几乎为0，时间坍缩，这些超级节点，风光无限。
在中心型商业文明里，它的网络密度是多少呢？24条连接，可能连接数是136条，网络密度是17.6%。
10、商业发展之路
通过网络密度的视角看商业世界，商业发展的线路在我们眼前一览无余。
商业发展之路
11、小结
商业的本质是交易。伴随着连接效率的提升，网络密度的增加，交易成本也从无穷大逐渐向交易成本=0前进。
当我们看清这些要素之后，也就能更好地、更深刻地洞察商业世界的底层逻辑。希望你能够通过网络密度这个视角看世界，让商业的世界在你眼中更加清澈透亮。最后，在注定辉煌的商业长河中看到如鱼得水的你。
说明：演讲内容来源于刘润老师的书籍【商业简史】
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