第六天作业

@所有人

[太阳][太阳][太阳][太阳][太阳][太阳][太阳][太阳][太阳]昨天打卡第️天

对于昨天作业点评的总结如下：

[太阳]优点

❤朗读部分大部分老师感情都可以拿捏的，非常的细腻，对于昨天的演讲演绎的不错赞[强]

❤课程价值介绍~许多老师都可以把自己课程的优点向家长描述的非常清楚，并且有一部分老师在结尾的时候提供了一个链接，与听众有一个很好的链接~投了一个诱饵给听众这种方式是太棒了。

普遍存在问题~

在讲述课程优点和特点的时候，逻辑结构没有达到层层递进的这种关系。

作为一个演讲，不管是什么场景，一定要记得给观众提供价值。

对于昨天的演讲，大部分老师都已经把课程的价值最大化的讲给我们的听众了。部分老师缺少给我们教育戴一大帽子的这种大情怀和大梦想。

现阶段大部分老师已经突破了前两个敢说能说的初步阶段~

现阶段我们需要好好的研究一下听众的心理换位演讲。营长支招[机智][机智]

[爱心]在朗读部分，我们自己的声音已经非常的棒了，如果能够借助外界的背景音乐的话，会使我们的演讲更富有感情，更富有感染力。

[爱心]在分享自己课程价值的时候，尝试站在听众的内心需求方面进行一个讲解，调整好我们的逻辑架构，形成一个层层递进的关系会使我们的演讲更加的有说服力更加的有气场。

（再好的演讲，如果不用心，是不会打动听众的~

敲黑板，今天作业知识点来咯，希望对你有所帮助

️ 金牌会销演说设计经典七步

１、搭信任（总共５２法，会上讲了１３种：微笑－－赞美－－倾听－－同理心－－扩大透明区－－专业度－－模仿，兴趣、爱好、素材都要和听众息息相关－－多次称呼对方的名字－－适当的肢体接触－－第三方见证－－关心－－祝福－－展示真诚）

２、输理念（成长原理、投资管理、决策原理）

３、给方法（三个特点：零散的方法、短效的方法、普适的方法）

４、构筑需求（问题、需求、渴望）

５、挖痛苦

６、塑价值（方案：最快速的方案、最有效的方案、最性价比的方案、唯一性的方案。分散价值塑造法：以课程产品为核心、多维度分解课程产品价值、“总有一个点能打动你”来总结塑造。聚焦价值塑造法：以客户需求为核心、多维度来塑造课程价值、围绕“量身打造”来总结塑造）

７、促成交

今天的作业是第６条塑价值

方案：最快速的方案、最有效的方案、最性价比的方案、唯一性的方案。

分散价值塑造法：以课程产品为核心、多维度分解课程产品价值、“总有一个点能打动你”来总结塑造。

聚焦价值塑造法：以客户需求为核心、多维度来塑造课程价值、围绕“量身打造”来总结塑造。

❤谨记用心完成我们的练习，今天已经是打卡第6天了，我们一起努力的日子已经开始倒计时啦。

温馨提示，

打完卡以后记得把链接分享到班级群，方便营长和导师为大家做点评。

第六天了，听了五天的点评，何不如去试试点评别人，帮助别人，进步自己！鼓励大家相互点评～

第六天了，坚持就能赢。[爱心][爱心][爱心]