洛克定律：合理的目标才是合适的目标

        洛克定律：

        合理的目标才是合适的目标

      “洛克定律”指的是，当目标既是未来指向的，又是富有挑战的时候，它便是最有效的。“洛克定律”目标并不是越高越好，更不应该不切实际。因为目标的设置过高，不切合实际就会失去激励的价值。

      看到《墨菲定律》这本书的这个定律，读完后让我想起十五六年以前的一件事来。这并不是说明我的记忆力有多好，只是看到一些文字后会有一些联想在脑子里产生，原以为被遗忘的东西在某一瞬间被唤醒，仅此而已。每个人都会有这个现象产生，只是有时你不在意或忽咯了而已。我做的只是在瞬间灵感产生时，拿笔记了下来……

      那时我在北京的一家大型的肉制品加工的公司做销售员。每个月都会在月末的时候，根据本月的销售情况制定下个月的销售目标。我记得其中有一个月的任务是定了17万，我在那个月完成了17万零一百。在还有一个星期的时间，离销售目标还有八万的差距时，我就每天紧订销售数据，除了司机师傅和我的努力外，还有办公室里，那几个打订单的姐妹们，在她们的帮助下，总算在月底最后一天完成了任务。幸亏有她们的帮助，不然真的完不成。

      在制订下个月的任务时，给我增加的销售目标不是一万，也不是两万，而是七万。也就是说我在下个月任务不低于24万。由于目标过于偏高，我在第25天只完成了一半多一点，离目标差得太多，就是蹦也撵不上销量，就放弃了后面的努力，那几天只按店里的订单送货，没订货的超市也懒得去看去配货，最终的销售为15.5万还没上个月多。

        真是的目标不合理，就会让人失去向上攀登的勇气，看都看不到头，够也够不到，也就放弃了。就像蓝球架一样，如有两层楼的高度，你无论如何也投不进去，你就会放弃，如果过矮，抬手就能把球投进去，你又会觉得过于简单，没意思，也会失去玩的兴趣。只有高度差不多时，在你蹦起来就可以似接触，似不接触的高度内，投球命中率各占一半或稍弱稍强时，才会引起你玩的兴趣，让人们才有可能把这项运动发展下去……

        在合理的范围内制定合适的目标，这个定律也称为“蓝球架原理”

洛克定律：合理的目标才是合适的目标