战略管理

上篇文章简单介绍了战略管理的基本理论，接下来分别从如下三个方面进一步梳理下战略管理这门课程:

一， 战略分析

二，战略方法论

三，企业国际化战略

战略分析： 从企业的外部环境分析和内部环境分析两方面着手

外部环境分析：

1，外部宏观环境： 　PEST分析是战略咨询顾问用来帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。有时还要考虑到自然，人口，地域，全球化等因素。

2，行业周期：每一个行业都会经历引入期，成长期，成熟期，衰退期 。具有吸引力的行业有如下特征：高进入障碍，买卖方讨价还价能力不强，替代品威胁下，企业竞争不激烈，行业增长快。 我们用五力模型来分析行业周期，从而帮助企业采用正确的战略方法来发展。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

五力模型也具有劣势，1，忽视了战略联盟，只强调竞争关系。2，静态性。 3， 不能提出战略选择的直接建议，没给出明确指示干什么，不干什么，怎么干。

了解了五力模型的劣势，我们在运用它分析企业外部环境时，一定要扬长避短。帮助企业做出最正确的战略方法。

3，竞争对手分析： 保护现有的竞争对手和潜在的竞争对手，包含数据分析，情报分析，战略分析，只能分析，业务目标分析。

  为方便管理层收集更多情报，建议企业可以安排一个情报员的职位，要求每月做一次情报分析report给管理者，这样在非常关键的时刻能帮助管理者采取正确的战略方法发展企业。

4，顾客分析： 从生产到销售的各个环节，都是我们的顾客。并非只有消费者才是我们的顾客。 用双赢思维和顾客谈判。

5，战略群体分析：　战略群体分析多用于对行业进行分析，可以帮助企业确定环境的机会和威胁。一般而言，只有在同一个战略群体中的企业是最直接的竞争对手，其次是相距最近的两个群体的企业，而在图上相距很远的两个企业几乎没有多少竞争。

企业内部环境分析： 从企业内部的资源和能力出发，分析企业的核心能力，了解竞争优势在哪里，从而达到盈利。企业能力可以划分为研发能力，制造能力，销售能力，财务能力，人力资源能力，组织结构能力。

用价值链方法：运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态，要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。如果处如价值链上游，以生产为主。处如价值链下游，以营销为主。

SWOT分析：即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一

关键点： 产品和服务是企业的核心竞争力，不能将太多的精力投放到广告。

                对于中小企业，先进入价值链，然后再谋发展。

               战略具有时间短，空间大的特点，一般战略制定适用不超一年

               管理过程就是一个遗憾的过程，你不能解决所有的问题，但你必须分得亲哪些是重要的问题并且解决掉。

战略方法论：

1，发展战略

2，密集增长战略

3，一体化战略：分为横向一体化（向类似品类扩展）和纵向一体化（向经营的各个环节扩展）

4，多元化战略：先进入，再稳定，再求发展。 方法：踩蘑菇，铺地毯。  可采用并购战略。并： 原法人消失。购：占有某企业的股份

5，竞争战略：

a, 成本领先战略：当产品同质化严重，差异化少，价格弹性大，价格竞争激烈时采用，适用于标准化的制造业。度百科 所谓价格弹性，即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度

b,差异化战略：此战略成本高， 可以从产品，服务，渠道，形象搞产品差异化，一般推荐拥有核心技术的产品搞差异化战略。

c,集中化战略：可以从产品线集中化，顾客集中化，地区集中化着手

关键点：  中庸的战略一般不可取

企业国际化战略
企业国际化经营的战略包括四种类型：国际战略、多国本土化战略、全球化战略和跨国战略。

 国际战略的特征：产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销职能，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。但是国际战略的适应性比较差，成本比较高。

多国本土化战略的特征：将自己国家所开发出的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的国家市场上从事生产经营活动，满足各地个性化需求，因此适应性强；成本结构较高。

 全球化战略的特征：向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，形成经验曲线和规模经济效益。成本比较低，适应性差。

 跨国战略的特征：形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊竞争力，同时注意当地市场的需要，是多国本土化战略和全球化战略的结合。

在进行国际化战略时，一定要对东道国因素进行分析。包括文化，经济，税收，制度，法律等等。

Ending.