LinkedIn领英开发客户的方法有哪些？
怎么才能通过LinkedIn领英获得询盘？
LinkedIn领英怎样找到精准国外客户？
LinkedIn领英功能非常强大（涵盖了类似微信朋友圈、公众号、论坛、online message等功能），但使用其实很简单。这篇文章针对LinkedIn领英的几个关键点做一个总结，暂且不谈操作细节，你要想通过LinkedIn领英有所收益，请先掌握LinkedIn领英的基本操作。总结包括四部分：基础操作、功能应用、推荐操作方法和注意事项
基础操作一：完善个人资料Profile
Profile很关键，只有看起来有逼格的profile才会有更多的人接受你的好友邀请。必须注意一点：注意使用LinkedIn领英的目的，目的的不同填写的profile是不同的。国外很多人把LinkedIn领英当成招聘网站，因此他们的profile偏重于对个人工作、学历、技能等等的展现。而我们使用LinkedIn领英的主要目的是吸引行业客户成为我们的好友，那么profile重点就应该是目前的工作、公司实力的展现以及自己的专业度的展现。不会写？参考同行写的好的吧。
基础操作二：加人
加人是LinkedIn领英有效利用一切功能的基本条件，没有connections/Contacts，内容再好都没人看到。加人的方式包括内搜索、group加人以及google加人等。最好是借助领英辅助工具领英助理来进行这项操作，因为这是一项需要长期坚持积累的工作，同时利用领英助理一键精准搜索批量添加领英好友，我们可以直接在自定义消息里插入称呼变量，也就是直接在消息里会自动加入对方的姓名，这样的邀请消息会让客户看起来更加专业和受到尊重，自然通过你添加邀请的机率也会更高，另外领英助理还有很多非常实用的自动化功能，能快速提高我们的工作效率，帮助我们充分在LinkedIn领英上主动出击开发客户。
功能应用一：个人Update
这个功能类似于微信发布朋友圈信息，发布的消息所有的好友都可以看到，可以点赞、评论和转发等。LinkedIn领英的update特别的地方在于其可以附带链接，而且链接会自动变成缩略图和简要描述，并且可以修改。这有什么用呢？用处非常大，可以跟公司blog结合使用。公司网站发布了blog以后，LinkedIn领英个人可以发布update并链接公司网站发布的blog，这样相当于给blog做了一个外链，同时给blog引流，LinkedIn领英上的用户点击update链接以后跳转到blog。当然，关键是blog内容必须有吸引力。
功能应用二：个人Post
Post跟Update有所不同，post相当于一篇blog，本身在搜索引擎就会有好的排名。相比update其能够写长篇文章，让用户直接在LinkedIn领英上面就能看到。如果非要给个形象比喻的话，Update像微信朋友圈，Post则更像公众号。
功能应用三：建立公司页面LCP
和Facebook一样，LinkedIn领英的个人账户也是可以创建公司页面的，当然不必公司的每个员工都建立一个公司页面，一个公司由一名员工的个人账号建立一个公司页面就可以了，其他的员工账号在profile填写工作信息的时候只要填写公司信息正确，会自动关联到公司页面。那么公司页面LCP有什么用呢？
01. 公司页面相当于公司在LinkedIn领英上面的公司官网，展示公司基本信息；通过建立showcase展示公司的产品。由于这些资料可以直接引用公司官网的链接，因此也相当于给官网做了外链。
02. 公司页面也是可以发布Update的，这个功能跟个人update功能类似，只是个人可以发布私人信息，也可转发公司信息，而公司页面最好update跟公司、产品和行业有关的信息，一样可以转发公司blog。另外公司发布update以后，会出现在员工的个人账号home里面，员工账号最好都转发，因为这样就可以吸引员工账号的客户访问公司页面，从而follow公司页面。因为没有follow的话公司页面等于没有作用，没人看的到。
功能应用四：Group
个人LinkedIn领英账号可以加入很多的群组（最多50个），所以我们可以加入一些行业的群组，一旦被群主接受，就可以在里面发表文章、参与讨论。这个功能特别像论坛或者问答平台，帖子质量越高、参与的讨论越多，自然受到的关注就会越多，添加为好友和引流到公司页面的机会也就越多。另外，在群组里添加members为好友相对来说是比较容易的。
功能应用五：在线对话
这个很好理解，可以给自己的领英好友直接发送消息，和客户聊天对话，这个功能就像是在线聊天工具，进一步提高我们开发客户，跟进客户的效率。所以我们有必要在合适的时机，有计划的对所有领英好友批量群发消息，进行主动开发。但是首先我们要借助领英助理的好友分组管理功能对自己的领英好友进行归类分组管理，这保证了我们对不同级别，不同类型，不同质量的客户进行针对性的开发，提高成功率。之后针对不同分组的领英好友进行批量群发消息，以及还可以对质量不高的客户进行批量动态访问点赞，进行持续性的被动+主动营销自己。
推荐操作方法：
01. 公司官网建立一个Blog，定期发表高质量文章，发布以后LinkedIn领英的公司页面LCP进行update分享，然后每个员工个人账号再分享LCP，好处是给blog做外链以及给官网引流。
02. 多加group，然后在里面积极参与讨论，并不时的发表一些高质量的Discussions。
03. 平时多更新update信息，就像发朋友圈一样。
04. 建立多个账号加人，有条件的话公司人手一个账号，搭配领英助理来管理运营，同时这些账号也参与转发分享blog。
05. 另外，如有精力，最好给这些联系人做EDM而不是发普通开发信。
06. 手机端用起来，随时随地及时回复信息。
其他一些需要注意的地方：
01. 注意以上所有功能的发挥都是建立在一个基础上，个人需要connections/contacts，公司LCP需要followers，加入的group需要有比较多的members，所以要想办法多加领英好友。
02. Privacy setting的一些需要注意的设置，例如禁止别人看你的联系人、禁止别人看到你的profile的更新、安全设置、存档设置、邮件通知设置等等。
03. LinkedIn领英本站也可以设置SEO，因为LinkedIn领英本身有搜索功能，profile的设置就可以注意下SEO设置。
04. Slidershare是一个被LinkedIn领英收购了的存放各种文档（视频、图片，PDF等等）的网站，可以好好的利用，利用方法就是把需要上传到或者引用到LinkedIn领英的资料存放在slidershare里面，然后引用到LinkedIn领英。
05. LinkedIn领英可以绑定twitter（在privacy setting里），这样一来，当在LinkedIn领英发布update的信息，可以同时发送到twitter（只是twitter的字数限制是140字）。
06.LinkedIn领英可以做广告，类似Adwords。
07. 上面有提到的领英助理这个工具非常好用，可以帮助我们避免触碰很多LinkedIn领英的规则红线，同时也能提高LinkedIn领英的利用率和利用深度，因为领英助理还包含了比如：一键精准搜索客户；一键批量添加好友；一键批量发送消息；一键提取客户邮箱；一键好友分组管理；一键社交点赞互动等等作用和功能。所以如果想要把LinkedIn领英打理运营好，就一定要借助领英助理这个辅助工具来搭配起来。
08. LCP发布update以后可以在个人home找到并share；个人post发表后可转发到home信息流；group发表discussions可以同时发送到多个group，但建议一天一次5~10个group，多了会封号。
09. LinkedIn领英与公司官网的整合，主要两方面：一是把LinkedIn领英的公司页面放在官网上，让网站的访客同时能够方便的进入LinkedIn领英公司LCP并follow；二是官网每篇blog可以放上share的图标，方便访客随时分享blog到他们的LinkedIn领英上面，相当于给blog做了外链，同时又能引流。
总结一下，LinkedIn领英能从主动出击寻找客户，开发客户，分析客户，跟进客户，维护客户以及技能提高等多方面帮助到我们，所以要及时利用，赶上这个LinkedIn领英社交化营销的风口。
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